Etica Nas Negociações Alyrio

br/anhanguera/bibliotecas/normas_bibliograficas/index.html ANEXOS ANEXO 1 – NEGOCIAÇÃO A origem da palavra negociação e de origem latina, negotiatus, que significa ``cuida de negócios ´´. Segundo Andrade, Alyrio, Macedo negociação é o processo de buscar a aceitação de idéias , propósitos ou interesses ,visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que…

técnicas de comercialização, ferramentas de informática, estratégias de marketing, logística, finanças, relações interpessoais, legislação e ética. Produção Acadêmica • • Elaboração de 4 Relatórios parciais, com os resultados das pesquisas realizadas ao longo de cada Etapa. Participação de um debate dirigido sobre os conceitos e situações de negociações propostas nas etapas. Participação Essa atividade será, em parte, desenvolvida individualmente pelo aluno e, em…

PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Manaus/Am 2013 MICHEL FRANK NASCIMENTO_RA: 40747 MICHELE SANTANA GUIMARÃES_RA: 405447 GILSON SOUZA DE ALMEIDA_RA: 411917 FRANCISCO CARLOS DE SOUZA_RA: 406284 ALESSANDRO ANDRADE RA: 415079 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS ATPS – Atividade Prática Supervisionada com a finalidade de elaboração de um “Roteiro de Preparação para…

técnicas de comercialização, ferramentas de informática, estratégias de marketing, logística, finanças, relações interpessoais, legislação e ética. Produção Acadêmica x x Elaboração de 4 Relatórios parciais, com os resultados das pesquisas realizadas ao longo de cada Etapa. Participação de um debate dirigido sobre os conceitos e situações de negociações propostas nas etapas. Participação Essa atividade será, em parte, desenvolvida individualmente pelo aluno e, em parte,…

negociação ocorre-nos mais diversos planos da vida de um individuo, a nível pessoal, econômico, social e organizacional. Visando atender as orientações propostas, vamos enfatizar as negociações familiares, considerando que a negociação pode – desenrolar com maior facilidade ou não, dependendo da situação. As negociações em família abordam três tipos de soluções para conflito: Direito, Poder e interesses. Quais situações são as melhores e em que situações? Convencer o outro lado a…

envolvidos”. O processo de negociação dentro de uma visão sistêmica é baseado em variáveis, chamadas de entradas (influências que estarão presentes dentro da negociação) e saídas (forma como influências são administradas e transformadas em resultados nas negociações). As entradas podem gerar saídas positivas e negativas; entradas positivas geram resultados positivos e entradas negativas têm tendência em gerar saídas negativas. Os interlocutores buscam conhecimento mútuo, entendimento e…

resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foram ouvidas, tiveram oportunidades de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais (Andrade, ALYRIO & MACEDO 2007). A postura agressiva durante uma negociação pode chegar a um ponto hostil, onde uma das partes assume uma posição extremamente incisiva e “dominante” de uma forma tal que sobrepuja a outra parte, só lhe…

negociar está presente em boa parte dos momentos da vida, com base na realidade do dia a dia, desde a compra de uma roupa em negociação de descontos e prazos. As decisões que são derivadas das negociações são diretamente ligadas ao bem estar das pessoas, e é obvio que isto é real também para as negociações das quais estas pessoas fazem parte. Quando partimos para uma negociação as partes envolvidas precisam definir alguns aspectos, precisam conseguir separar as pessoas envolvidas…

partes e através de negociações exaustivas busca-se atingir um consenso às prioridades de ambos os lados. As negociações acontecem quando as partes envolvidas estejam dispostas a realizar uma troca, ela acontece o tempo todo em torno deste principio, de acordo com a regra de que é preciso dar poder antes de receber. O ponto chave esta nas concessões, e na premissa de que ambas as partes devem obter vantagens delas. Os termos que classificam os resultados das negociações pode ser…

NA NEGOCIAÇÃO Qual é o estilo da Associação? Quais são as suas características? Quais as táticas utilizadas na negociação? A associação usa um estilo ardiloso. Procurando evitar o encontro entre as partes e procurando atrasar no máximo as negociações A associação procurará abster-se de encontros, procurando atrasar as reuniões, apresentará grande número de informações com excesso de detalhes disfarçando a ausência de dados específicos, e causando tumultos. 3. ANÁLISE E PLANEJAMENTO