Etica Nas Negociações Alyrio

Faculdade Anhanguera Administração de Empresas ATPs – Roteiro de preparação para Negociações Salariais SUMÁRIO Roteiro de Preparação para Negociações Salariais 3 Anexo 1 - Definições de Negociação 7 Anexo 2 - Conceitos de Negociação 9

mesma. Identificar os pontos favoráveis para que a negociação flua de forma a satisfazer todos os envolvidos no processo de comunicação. Também identificar as habilidades essenciais de um negociador como fazer um bom planejamento e a importância da ética na negociação. TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Para Behr e Lima negociação é uma atividade difícil e trabalhosa; de acordo com Scare e Martinelli é um relacionamento duradouro e contínuo…

representando grandes empresas. É cada vez mais comum a observância em uma negociação, se a outra parte está agindo com ética, pois grandes negociadores usam táticas competitivas causando impasse e até mesmo não fazem negócios quando detectam que a outra parte esta agindo de maneira antiética. Apesar da ética ainda não estar globalizada, em alguns países desenvolvidos é primordial negociar com ética e cooperação, deixando o autointeresse de lado afim de alcançar o bem maior para ambos,…

Aula-tema: Ética nas Negociações. Essa atividade é importante para confirmar a importância do planejamento da negociação e pensar na questão da ética nas negociações. Nessa etapa, exercitará a questão da ética na negociação. Para realizar essa etapa é importante seguir os passos descritos. PASSOS Passo 1 (Aluno) Ler os artigos, focando sua leitura no estudo de Caso “Feito em Casa”: Administração – 1ª Série – Técnicas de Negociação  Ética nas negociações, de Alyrio et…

será feito o estudo de caso onde traz na sequencia os esquemas adotados para cada um dos empresários. O quinto capítulo mostra a importância do processo de comunicação na negociação. O sexto capítulo traz a importância do planejamento e da ética nas negociações. No sétimo capitulo será traçado todo o planejamento a ser utilizado na negociação seguido das informações necessárias que reunimos de cada um dos nossos oponentes. A metodologia utilizada foi pesquisas em livros e sites,…

Atividades Supervisionadas apresentadas à Faculdade Anhanguera de Jacareí como requisito parcial da disciplina de Técnicas de Negociação Tutora: Prof(a). Karem Grubert Rojas Jacareí, 2013 SUMÁRIO 1. Roteiro de preparação para negociações salariais.................................................................03 3. Anexo I - Definições de Negociação....................................................................................05 4. Texto 2 (Etapa 2,…

BELO HORIZONTE 2013 SUMÁRIO I - Roteiro de preparação para negociações salariais.............................................04 II - Diferentes definições de negociação .............................................................07 III - Introdução ...............................................................

horas)  Aula-tema: Ética nas Negociações. Essa atividade é importante para confirmar a importância do planejamento da negociação e pensar na questão da ética nas negociações. Nessa etapa, exercitará a questão da ética na negociação. Para realizar essa etapa é importante seguir os passos descritos. PASSOS Passo 1 (Aluno) Ler os artigos, focando sua leitura no estudo de Caso “Feito em Casa”: Administração – 1a Série – Técnicas de Negociação  Ética nas negociações, de Alyrio …

financeiras. É muito utilizada em negociações interna nas empresas. Em quarto vem a Estratégia da Indiferença, onde nem relacionamento e nem vantagens financeiras são importantes. É muito difícil de acontecer mas não é impossível. E em quinto e último vem a Negociação Traiçoeira, a mais anti ética, onde os negociadores abusam de trapaças, truques sujos visando apenas ganhar não se importando com nada. Visão de Rui Otavio Bernardes de Andrade, Rovigati Danilo Alyrio;…

Negociação para obtenção. E atribuição de nota da Atividade Avaliativa. SANTO ANDRÉ / SP 2012 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAL As negociações estão sempre presente no nosso dia a dia, tanto no trabalho quanto em nossa vida pessoal, é um processo de comunicação bilateral, por isso temos vários passos que devemos planejar antes de pedir um aumento…