Etica Nas Negociações Alyrio

NEGOCIAÇÃO. Professor Fábio Ribeira Campinas - SP Junho/2012 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 3 1 - CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO 4 2 – EXEMPLOS DE NEGOCIAÇÕES VIVENCIADAS POR INTEGRANTES DA EQUIPE. 6 2.1 – NEGOCIAÇÕES EM FAMÍLIA, MAIS FÁCIL OU MAIS DIFÍCIL. 9 2.2 – NEGOCIAÇÕES COM PESSOAS ÍNTIMAS, MAIS FÁCIL OU MAIS DIFÍCIL. 10 2.3 – NAS NEGOCIAÇÕES DE FAMÍLIA SEMPRE HÁ UM VENCEDOR E COMO FAZER PARA SE CHEGAR A UMA NEGOCIAÇÃO GANHA, GANHA. 10 3 – NEGOCIAÇÃO VISTA COMO UM SISTEMA.…

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS. a) Você estaria preparado (a) para receber uma resposta negativa? Tanto no aspecto pessoal como profissional, me considero preparado (a) para qualquer tipo de resposta, levando em consideração que já tenho o “não” como ponto de partida em qualquer tipo de negociação. A resposta negativa não significa fracasso, mas uma nova oportunidade de melhorar o que já estava bom. Assim como uma resposta positiva não significa sucesso, mas apenas…

com ele o instinto de negociar, pois é ali que começa o choro querendo algo da mãe e a mesma querendo satisfazer as necessidades do filho. Com o passar do tempo vamos adquirindo mais hábitos de negociar, na fase de infância para adolescência as negociações são mais no âmbito familiar. Entre a fase da adolescência para maioridade, além de já estarmos negociando no âmbito familiar, no ambiente de trabalho, na vida sentimental etc. Com a entrada no mercado de trabalho as exigências são…

abordagem Sistêmica na Negociação Passo 1 : Conceitos de negociações segundo: Kozicki(1998) ele apresenta a definição de negociação como uma arte de se alcançar um acordo , resolvendo as diferenças por meio de uso da criatividade .Envolvendo dois lados tentando chegar a um acordo , uma solução que, idealmente, deixará ambas as partes felizes – a clássica solução ganha-ganha. Essa a definição mais utilizadas no dias atuais , pois negociações ganha-ganha tem como propósitos parcerias…

de ambas as partes, são importantes apresentar os feedbacks, o que foi feito durante o ano, para que tenha um melhor desenvolvimento, tanto do funcionário quanto da empresa. As responsabilidades creditadas ao mesmo e desenvolvido com eficiência e ética, apresentará os bons resultados para a mesma, assim tendo a oportunidade de solicitar o aumento salarial para uma melhoria continua onde as duas partes ganham novamente, pois um funcionário satisfeito sua motivação será maior e…

SC Junho/ 2013 Introdução No mundo de hoje se negocia constantemente. E, no local de trabalho, é onde ocorrem as mais importantes negociações para a maioria dos brasileiros. Nessas negociações, uma das mais importantes para o trabalhador é a negociação salarial. Este trabalho tem por objeto apresentar a elaboração de um roteiro de preparação para negociações salariais, focando nas reações a um não, e nos argumentos a apresentar para obter o aumento. Além disso, abordamos…

nossas vidas. Negocia-se nos relacionamentos sociais, em clubes, com prestadores de serviços, nos condomínios, etc. Nestes ambientes, são encontrados os mais diversos tipos de situações que requerem, em todos os momentos, que as pessoas realizem negociações. Na família, muitas vezes os interesses entre marido e mulher são divergentes: ele pretendendo realizar investimentos, por exemplo, gastar o dinheiro em viagem. Às vezes, o que está em jogo é a realização de um trabalho,…

Questão legal e ética das negociações. Características das negociações. Emoções e sentimentos na negociação. Razões motivacionais geradoras das vontades. O processo de negociação. Contexto internacional das Negociações. Negociações globais. II – OBJETIVOS GERAIS Caberá à disciplina Técnicas de Negociação proporcionar os conhecimentos necessários para desenvolver nos alunos as seguintes competências: _ Pensamento Estratégico _ Orientação para as necessidades dos clientes _ Consciência…

preparar antes do encontro com a outra parte interessada e mesmo depois que concluído o acordo, haverá a implementação das decisões. Na montagem da negociação é muito importante a utilização de um banco de dados contendo todo o histórico das negociações anteriores, como o aspecto técnico, econômico, financeiro e jurídico e também conter as informações sobre a organização com qual se está negociando. Todas as informações são importantes, devem ser verificados estilos comportamentais,…

saber quais são as prioridades da outra parte, quais são seus interesses, suas necessidades estar aberto a argumentos. Muitas vezes um dos lados acaba cedendo um pouco mais do se esperava, mas com o intuito de abrir novos caminhos para futuras negociações. Um bom negociador sempre irá procurar satisfazer ambas as partes, é um jogo de ganha – ganha, as vantagens preferencialmente tem que ser de ambas as partes. Etapa 4 – Passo 1 IMPORTÂNCIA DO…