Atps tecnicas de negociação

SUMÁRIO

SUMÁRIO 4 INTRODUÇÃO 5 Etapa Nº 1: 6 Etapa Nº2: 10 Etapa Nº 3: 15 Etapa Nº 4: 17 Desafio 23 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 25

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INTRODUÇÃO

A origem da palavra “Negociação” usada no latim como no português, quer dizer trabalho difícil, sendo utilizada nas transações comerciais, combinações e ajustes. Na visão sistêmica negociar faz parte da visão estratégica dentro das atividades da empresa com no ambiente externo, podendo ser a curto e longo prazo, mas desde que atenda as expectativas das partes envolvidas no processo. Podemos dizer que a negociação é uma ferramenta da administração, onde é essencial que se estabeleçam etapas para que sejam identificadas as necessidades dos negociadores, pois sem este conhecimento as partes envolvidas estariam em desvantagem na hora da negociação. Com o mundo globalizado, a evolução e a aceleração dos movimentos nas empresas, o ambiente organizacional no mundo dos negócios, necessitam de dinamismo, planejamento e respostas rápidas, assim o tempo, o poder e a informação são elementos fundamentais causando preocupação aos negociadores, havendo a necessidade de um acompanhamento contínuo, para que estas variáveis possam identificar conflitos de caráter social ou econômico para que se atinja o grau máximo de satisfação e alcançar os objetivos desejados.

Etapa Nº 1

Passo 3: NEGOCIAÇÃO O mercado está em constantes mudanças, à arte de negociar faz parte do dia a dia das pessoas e também das empresas, com o objetivo de atingir uma meta. No enfoque sistêmico de negociação, em um primeiro passo o processo abrange as entradas, que está relacionado às influências às quais a negociação está sujeita, o processo em si, onde acontecem as transformações das entradas e saídas, e as saídas sendo resultado da negociação. É importante entender que toda negociação significa processo em que o negociador precisa se preparar antes do encontro com a