Etica Nas Negociações Alyrio

NÓBREGA LIMA - RA 3808634988 - FAST TAGUATINGA 2012 SUMÁRIO INTRODUÇÃO..........................................................................................................................1 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS.................................................2 1. CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO.......................................................................................................5 2. ESTILOS DE…

Brasília/DF 2013 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 3 1. O CONCEITO E AS CARACTERÍSTICAS DA NEGOCAÇÃO 4 2. O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E SUAS VARIÁVEIS BÁSICAS 5 3. AS HABILIDADES NECESSÁRIAS PARA OS NEGOCIADORES 9 4. O PLANEJAMENTO E A ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES 0 CONSIDERAÇÕES FINAIS 0 REFERÊNCIAS 0 INTRODUÇÃO O conflito está sempre presente em todos os relacionamentos e em todas as sociedades. As…

preparar antes do encontro com a outra parte interessada e mesmo depois que concluído o acordo, haverá a implementação das decisões. Na montagem da negociação é muito importante a utilização de um banco de dados contendo todo o histórico das negociações anteriores, como o aspecto técnico, econômico, financeiro e jurídico e também conter as informações sobre a organização com qual se está negociando. Todas as informações são importantes, devem ser verificados estilos comportamentais,…

duas partes, talvez seja a fórmula ideal para compreender o sucesso e o fracasso que ocorram em sua realização, pois negociar é buscar um acordo. Diante de tantas mudanças que interferem no nosso dia-a-dia, alguns valores e princípios básicos como a ética e a honestidade foram considerados valiosos que produzem melhores resultados na arte da negociação a longo prazo, que somados a flexibilidade e confiança compõe os pilares de uma negociação de sucesso. No processo de negociação é…

UNIVERSIDADE DO EXTREMO SUL CATARINENSE - UNESC CURSO DE PÓS-GRADUAÇÃO ESPECIALIZAÇÃO EM MBA GESTÃO EMPRESARIAL FABIANO FIRMINO ANÁLISE DA GESTÃO DE NEGOCIAÇÕES CRICIÚMA, AGOSTO DE 2012 FABIANO FIRMINO ANÁLISE DA GESTÃO DE NEGOCIAÇÕES Monografia apresentada à Diretoria de Pósgraduação da Universidade do Extremo Sul Catarinense- UNESC, para a obtenção do título de especialista em MBA Gestão Empresarial. Orientador: Prof. Dr. Abel Corrêa de Souza CRICIÚMA, AGOSTO DE 2012…

Segundo Andrade, Alyrio, Macedo Negociação é o processo de buscar a aceitação de idéias, propósitos ou interesses, visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foram ouvidas, tiveram oportunidades de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais. Deve-se, porém ficar atento uma questão, a qualidade da decisão, isto é, se ela atende ou não ao interesse de…

contribuições individuais. Deste modo, temos a visão que é inegável a nossa habilidade de negociar, ela está presente em boa parte dos momentos da vida. As decisões que são derivadas das negociações são diretamente ligadas ao bem estar das pessoas e é óbvio que isto é real também para a conclusão das negociações das quais estas pessoas fazem parte. 2. DESENVOLVIMENTO Definição de Negociação …

demanda de algum relacionamento, ainda que seja temporal; apresentação de uma proposta com avaliação desta pela outra parte. A negociação para ser viável deve apresentar quatro elementos fundamentais e um centro irradiador: Legitimidade; Poder; Ética; Informação e Tempo. LEGITIMIDADE para que a proposição negocial seja autêntica, verdadeira e o quanto é justo um acordo, dentro de critérios objetivos; INFORMAÇÃO como elemento alimentador de fatos e não suposições, uma vez que melhor negocia

1 CURSO: Administração DISCIPLINA: NEGOCIAÇÃO E PROCESSO DECISÓRIO PROFESSOR: Rovigati Danilo Alyrio Aula 6: Estratégias e Táticas META DA AULA Apresentar os estilos de estratégias e de táticas no processo de negociação. OBJETIVOS Ao final desta aula, você deverá ser capaz de: 1. definir o conceito de estratégia e de tática; 2. estabelecer a melhor estratégia a ser utilizada diante das diversas situações na negociação; 3. identificar a melhor tática a ser aplicada diante da…

conhecimento próprio e do outro negociador REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS http://site.suamente.com.br/negociacao/ www.facef.br www.guiar4.com.br Livro – Princípios de Negociação Autores -Rui Otávio Bernardes de Andrade Rovigati Danilo Alyrio Marcelo Álvaro da Silva Macedo Livro – PLT Técnicas de Negociação Dante Pinheiro Martinelli* Flávia Angeli Ghisi 2º DESAFIO DE APRENDIZAGEM TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO COMO CONSEGUIR SUCESSO…