NEGOCIAÇÃO

Faculdade Anhanguera de Jacareí

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS: Técnicas de Negociação 1° Administração

JACAREÍ
2012
Faculdade Anhanguera de Jacareí

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS: Técnicas de Negociação

JACAREÍ
2012

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS: Técnicas de Negociação

Aprovado em _____ de _______________ de 2012.

BANCA EXAMINADORA_________________________________________
Anhanguera Educacional Ltda.

SUMÁRIO

Conteúdo

INTRODUÇÃO

A origem da palavra “Negociação” usada no latim como no português, quer dizer trabalho difícil, sendo utilizada nas transações comerciais, combinações e ajustes. Na visão sistêmica negociar faz parte da visão estratégica dentro das atividades da empresa com no ambiente externo, podendo ser a curto e longo prazo, mas desde que atenda as expectativas das partes envolvidas no processo. Podemos dizer que a negociação é uma ferramenta da administração, onde é essencial que se estabeleçam etapas para que sejam identificadas as necessidades dos negociadores, pois sem este conhecimento as partes envolvidas estariam em desvantagem na hora da negociação. Com o mundo globalizado, a evolução e a aceleração dos movimentos nas empresas, o ambiente organizacional no mundo dos negócios, necessitam de dinamismo, planejamento e respostas rápidas, assim o tempo, o poder e a informação são elementos fundamentais causando preocupação aos negociadores, havendo a necessidade de um acompanhamento contínuo, para que estas variáveis possam identificar conflitos de caráter social ou econômico para que se atinja o grau máximo de satisfação e alcançar os objetivos desejados.
Etapa Nº 1:
Aula-tema: Uma Abordagem sistêmica na Negociação Passo 3: NEGOCIAÇÃO O mercado está em constantes mudanças, à arte de negociar faz parte do dia a dia das pessoas e também das empresas, com o objetivo de atingir uma