Tecnicas de negociação

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Técnicas de Negociação

O CONCEITO DA NEGOCIAÇÃO, O PROCESSO E AS VARIÁVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO, SOB UM ENFOQUE SISTÊMICO.

Prof. EAD: Cristiane Vinholi de Brito
Tutor Presencial: Joyce Fabiola Tavares Rosa

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|Tecnologia em Logística |
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|Acadêmico: Aline Pedroso dos Santos RA 2307351845 |
|Acadêmico: Aline de Carvalho Vieira RA 2320352201 |
|Acadêmico: Nanci Gomes RA 2307352500 |
|Acadêmico: Renato dos Santos RA 2321387917 |
|Acadêmico: René Teodoro da Silveira Oliveira RA 2307351845 |
|Acadêmico: Valdirene da Silva RA 2305303972 |

04/2011
1º DESAFIO DE APRENDIZAGEM

TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

CONCEITO E DEFINIÇÃO DA NEGOCIAÇÃO, O PROCESSO E AS VARIÁVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO, SOB UM ENFOQUE SISTÊMICO.

INTRODUÇÃO

Quando participamos de uma negociação devemos estar cientes de que esse processo nada mais é do que uma oportunidade para, de modo criativo, as partes envolvidas encontrem soluções que atendam aos seus interesses, sem que isso signifique trabalhar contra os interesses do oponente. Ai entra a chave do ganha-ganha, isto é atender aos meus interesses sem ferir os interesses da outra parte.
O sucesso de uma empresa depende muito da habilidade de negociação dos profissionais que a integram.
Negociar é mais que arte, representa o processo de comunicação eficiente, baseado na coragem de enfrentar