Etica Nas Negociações Alyrio

clara e simples abordar os aspectos fundamentais que devem ser observados pelo negociador, a importância do conhecimento do negócio, conhecimento do ambiente e as expectativas da negociação, o processo do conflito, e um dos fatores mais importantes a ética na negociação. Conforme o tipo de negociação ou ambiente em que se encontra inserida na pratica, um ou outro aspecto será mais ou menos relevante no contexto, sendo importante para o bom negociador conhecer todos os elementos e saber…

conservadores e questionadores que prezam pela tranqüilidade para o descanso. Por fim cita que o bairro não precisa de progressos advindos deste empreendimento para melhorar. - Perfil do negociador da gravadora Sou Jorge Andrade, gerente de negociações e porta voz da gravadora de música, venho defender a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro. Com isso, venho apresentar uma proposta para fazer uma negociação amigável, sem afetar ninguém, e acrescento que,…

demanda de algum relacionamento, ainda que seja temporal; apresentação de uma proposta com avaliação desta pela outra parte. A negociação para ser viável deve apresentar quatro elementos fundamentais e um centro irradiador: Legitimidade; Poder; Ética; Informação e Tempo. LEGITIMIDADE para que a proposição negocial seja autêntica, verdadeira e o quanto é justo um acordo, dentro de critérios objetivos; INFORMAÇÃO como elemento alimentador de fatos e não suposições, uma vez que melhor negocia

10 4. A IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO E DA ÉTICA NA NEGOCIAÇÃO 11 CONSIDERAÇÕES FINAIS 15 REFERÊNCIAS 16 INTRODUÇÃO O objetivo deste trabalho é identificar partes que formam um processo de negociação, este é o tema principal desta discussão porém iremos identificar durante o desenvolvimento as etapas necessárias para que se tenha em mãos um modelo para uma negociação correta e ética. Veremos qual é o conceito de negociação

adequados as técnicas de negociação. Planejamento da negociação é identificar conflitos, incompatibilidades e definir os objetivos para conseguir alcançar as metas reconhecendo os padrões referenciando sempre a tomada de decisão. Questão ética na negociação depende tecnicamente da conduta e valores dos seres humanos envolvidos na mesma. Não raro, pode ser apenas uma postura diante de determinada situação. Envolvimento de uma terceira parte no conflito depende muito do…

outra, mas de forma justa, e para isso é necessário ceder em algo de pouca importância para que em troca você ganhe algo que tenha maior importância e que após a finalização dessa negociação, é necessário investir no relacionamento para próximas negociações. 3 Habilidades necessárias para negociação Existem três tipos de habilidades essenciais para uma negociação, sendo elas: técnicas, humanas e conceituais. � A habilidade técnica está relacionada ao trabalho com…

Atividade Prática Supervisionada Roteiro de preparação para negociações salariais Guarulhos abril/2013 Sumário Introdução ....................................................................................................................pg. 02 Roteiro de preparação para negociações salariais ....................................................... pg. 03 Anexo I – Etapa 01, passo 03 .................................................................................

teórico com o intuito de identificar tipos de negociações, conhecer o perfil do negociador, as etapas e estratégia na negociação. Ressaltar a importância da comunicação no processo negocial, conhecer meios para solução de conflitos dos quais podem originar resultados significativos ao processo, apresentar importância da ética onde utilização poderá transformar-se em fonte de lucro às organizações e por fim apresentar uma abordagem rápida sobre as negociações globais. A investigação tem…

solução de problemas. Na vida real existem várias alternativas para encorajar objetivamente a solução dos problemas entre as partes, como; estabelecer um clima em que as pessoas sintam-se livres para erguer objetivos para apresentar opiniões. Em negociações em larga escala ou prolongados, estabelecer grupos ou comissões paralelas, independente da criação de políticas. Se for necessário dividir periodicamente esses grupos. Convidar especialistas que não sejam membro do grupo, para…

simples abordar os aspectos fundamentais que devem ser observados pelo negociador, a importância do conhecimento do negócio, conhecimento do ambiente e as expectativas da negociação, o processo do conflito, e um dos fatores mais importantes que á a ética na negociação. Coma elaboração deste artigo, esperemos contribuir com aqueles que buscam orientação para a preparação, condução e fechamento de um processo de negociação 2. Etapa 01 PERFIL DOS OPONENTES LÍDER: Carlos Henrique –…