tecnicas de negociação

Faculdade Anhanguera – Uniderp
Rua Santa Catarina, 75 – Vila Pinheiro

Gestão Comercial - Técnicas de Negociação 1º bimestre

Participantes
Aline Larissa Martins Ramos de Moraes F Fernandes RA 6709306851
Guilherme Orosco RA 6948360783
Luana Pereira de Oliveira RA 6746354021
Renata Pero Tinoco RA 6788363608

Atividades Supervisionadas apresentadas à
Faculdade Anhanguera de Jacareí como requisito parcial da disciplina de Técnicas de Negociação Tutora: Prof(a). Karem Grubert Rojas

Jacareí, 2013

SUMÁRIO

1. Roteiro de preparação para negociações salariais.................................................................03
3. Anexo I - Definições de Negociação....................................................................................05
4. Texto 2 (Etapa 2, Passo2) - Introdução.................................................................................06
4.1. Desenvolvimento...............................................................................................................07
5. Etapa 3 (Etapa 3, Passo 3).....................................................................................................08
5.1. Considerações Finais..........................................................................................................09
Bibliografia...............................................................................................................................10

Roteiro de preparação para negociações salariais
Para isto vamos considerar a seguinte situação: “Durante o ano que passou, o colaborador, interessado em pedir um aumento salarial, assumiu novas responsabilidades na organização, trabalhou duro e se dedicou totalmente à empresa, e, ele ingressou em um curso superior na área de gestão e está se capacitando para ser um funcionário ainda melhor. Bem preparado, munido de dados que comprovam seu desempenho pessoal e os resultados para a empresa, dirigi-se aos