Etica Nas Negociações Alyrio

TUTOR A DISTANCIA: EDSON CONCEIÇÃO JUNIOR PROFESSOR À DISTANCIA: MSc. JULIANA LEITE KIRCHNER TUTOR PRESENCIAL: RENATA MORGADO São José dos Campos, 18 de Junho de 2013 SUMÁRIO Roteiro de preparação para negociações salarias 3 Conceitos e caractéristicas da negociação 5 Introdução 6 Processo de negociação e suas

a um denominador comum com benefícios para ambas as partes, a negociação pode variar dependendo do objetivo final, podendo envolver fatores pessoais, profissionais, familiares, entre outros. Em todo momento de nossas vidas estamos em constantes negociações, tecnicamente falando foram encontradas diferentes definições para negociação dependendo do ponto de vista de cada autor. È importante conhecer o próprio estilo de negociação e se possível da outra parte, para poder tomar atitudes em…

Curso de Tecnologia em Gestão da Universidade Anhanguera UNIDERP, como requisito para a avaliação da Disciplina Técnicas de Negociação para obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa. SUMÁRIO 1. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS.............................................................................................................04 1.1 CHECK LIST PARA PREPARAÇÃO..............................................................04 1.2 QUANDO A…

para projetar a negociação para satisfação dos envolvidos. Na negociação existe um tempo limite e quem estípula esse limite é quem está negociando, porém quase sempre deve ser flexível, pois esse limite pode ser negociado. Na maioria das vezes as negociações são definidas no final do prazo estipulado, mas é necessário que tenha paciente para que a outra parte não tome decisões precipitadas. A utilização do tempo é essencial para o sucesso, podendo criar relacionamento duradouros. …

recompensará o esforço de forma global. A globalização exige dos negociadores vários acordos, com vários países, com várias pessoas. Neste sentido, um bom relacionamento é fundamental para que novas oportunidades sejam estabelecidas durante as negociações. O processo de negociação no contexto globalizado é algo dinâmico, mudando a cada transformação de valores, interesses e oportunidades. Os fatores que contribuem para que este processo ocorra: a) competição entre concorrentes; b)…

1. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS. Em um ato de negociar um aumento de salário é necessário ter uma conversa franca e objetiva com conceitos e argumentos visando harmonização de uma situação, sabendo que irá ser aprovado ou não, é necessário procurar informações sobre a organização e seu status atual financeiro. A negociação é uma arte e para se negociar o salário não é diferente, é uma atividade que necessita de esforço, sabedoria e preparo profissional em…

São José dos Campos 2012 SUMÁRIO 1. Roteiro de preparação para negociações salariais... 4 2. Diferentes definições do ato de negociar... 5 3. A negociação... 6 4. Como conseguir sucesso na negociação... 8 5. O ato de negociar... 10 6. Filme: Erin Brockovick, uma mulher de talento... 11 7. Conclusão... 13 8. Referências bibliográficas... 14 1. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS. Para negociar um aumento de salário é preciso ter uma…

Gibbon e McGoen (1994) ...................................................................... 03 Lewicki et al. (1996) .............................................................................. 03 Rui Otávio Bernardes de Andrade, Rovigati Danilo Alyrio e Marcelo Álvaro da Silva Macedo. ...................................................... 04 Hiam (2003) ........................................................................................... 04 Rojot (1991: 1992)…

Sumário CAPÍTULO 1 – Desafio 1.1 Roteiro de preparação para negociações salariais............................ 1 CAPÍTULO 2 – Anexos 2.1 Relatório parcial das Definições de Negociação................................ 3 2.2 Relatório parcial sobre Conceitos de Negociação.............................. 4 2.2.1 Introdução............................................................................. 4 2.2.2 A Arte de…

através da negociação, tal cenário vêm ganhado espaço e importância no contexto do nosso cotidiano. A importância do conhecimento do negócio, conhecimento do ambiente e as expectativas da negociação, procurando entender os processos e buscando a ética na negociação analisando seu conceito, etapas e objetivos. Conceito de Negociação Segundo David Berley (The Positive Negotiation Program – 1984), Negociação é um processo, em que duas ou mais partes, com interesses comuns e…