tecnicas de negociação

FACULDADE ANHANGUERA TAUBATÉ - UNIDADE 1
Avenida José Olegário de Barros, 46/58 - Vila Nossa Senhora das Graças - Taubaté - SP CEP: 12060-400
CURSO: Administração DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
PROFESSORA: Ma. Juliana Leite Kirchner
Taubaté, 20 de Junho de 2013
SUMARIO
- ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL 3Conhecimento sobre a empresa 3Minha personalidade profissional 3Histórico de vendas dos últimos anos e projeção para o próximo ano 4Proposta de aumento salarial 5ANEXOS 6Diferentes definições de negociação 6Definição para negociação 72.2.1 Introdução 72.2.2 Desenvolvimento 8
2.2.3 Considerações finais 11
Habilidades essenciais para os negociadores 12 Respostas as perguntas para auxiliar no roteiro de negociação salarial 13
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 14
1 - ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL
CONHECIMENTO SOBRE A EMPRESA:
Esta empresa já tem um histórico de mais de 20 anos de mercado no ramo de materiais para construção e reformas em geral, começou com um quadro de 5 funcionários e atualmente está com 30 funcionários diretos.
Sempre mantendo um relacionamento transparente e ético com seus clientes visando uma negociação com benefícios para ambas as partes.
Procura sempre a qualidade no atendimento, pois o cliente bem atendido torna-se um cliente freqüente.
Busca sempre oferecer os melhores preços e formas de pagamento para os clientes, independentemente da situação econômica dos mesmos. MINHA PERSONALIDADE PROFISSIONAL:
Na minha vida profissional sou uma pessoa que está atenta ao que está acontecendo ao meu redor, sempre à disposição da empresa, tenho muita determinação para com os meus objetivos, busco a todo o momento meu desenvolvimento profissional e pessoal, me baseando em novos conhecimentos e capacitações disponíveis no mercado e visando sempre implementá-los a favor da empresa.
Busco realizar minhas atividades sempre focando na Gestão do conhecimento, onde estou sempre