Tec. Negociação

Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância
Curso Superior Tecnologia

Disciplina: Técnicas de negociação
Professora: Karem G. Rojas
Desafio de Aprendizagem

BELÉM-PARA
2013

Atividade Pratica Supervisionada
Disciplina: Tecnicas de Negociação
Professora: Karem G. Rojas

Atividade Avaliativa: Desafio de Aprendizagem apresentado ao Curso de Tecnologia em Gestão da Universidade Anhanguera UNIDERP, como requisito para a avaliação da Disciplina Técnicas de Negociação para obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa.

SUMÁRIO

1. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS.............................................................................................................04
1.1 CHECK LIST PARA PREPARAÇÃO..............................................................04
1.2 QUANDO A NEGOVIAÇÃO FALHA É HORA DE SAIR DA EMPRESA?.04
1.3 COMO REAGIR DIANTE DESSA RESPOSTA..............................................05
2.COMO CONSEGUIR SUCESSO EM UMA NEGOCIAÇÃO SALARIAL.....05
3. DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO...........................................................06
4 NOSSA DEFINIÇÃO SOBRE NEGOCIAÇÃO.........................................07
5 INTRODUÇÃO.................................................................................07
6 DESEMVOLVIMENTO....................................................................08
7. HABILIDADES ESSENCIAIS PARA OS NEGOCIADORES.....................10
8. IMPORTÂNCIA DAS HABILIDADES DE UM NEGOCIADOR ....................10
9. A IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO E A ÉTICA NA NEGOCIAÇÃO........................................................................................................12
10. FALTA DE ÉTICA NO FILME ERIN BROCKOVICH, UMA MULHER DE TALENTO..................................................................13
11. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS........................................................16