Tecnicas de negociação

Sumário

CAPÍTULO 1 – Desafio
1.1 Roteiro de preparação para negociações salariais............................ 1
CAPÍTULO 2 – Anexos
2.1 Relatório parcial das Definições de Negociação................................ 3
2.2 Relatório parcial sobre Conceitos de Negociação.............................. 4
2.2.1 Introdução............................................................................. 4
2.2.2 A Arte de negociar................................................................ 5
2.2.3 Considerações finais............................................................. 7
2.2.4 Referência bibliográfica........................................................ 8
2.3 Relatório parcial: Habilidades essenciais em uma negociação.......... 9 CAPÍTULO 1 – Desafio

1.1 Roteiro de preparação para negociações salariais
Toda negociação requer um preparo antes de se iniciar, visto que as partes envolvidas sempre objetivarão os melhores resultados para seu benefício. Quando se pensa em uma negociação salarial, isso deve ser encarado de forma natural, ou seja sem barreiras entre o colaborador e seu superior, o funcionário tem que assumir uma postura de condutor da conversa, afinal ele está ali para vender seu produto. Neste tipo de situação, mesmo não sendo fácil, deve-se estar ciente que pode sim, levar um não como resposta, porém não desistir é muito importante, preparar um 2º plano para ma próxima negociação, pode ser muito esclarecedor para o colaborador em relação a sua participação efetiva na empresa. Antes de partir para uma negociação salarial com seu chefe, deve-se fazer um levantamento das possibilidades e as chances de ter uma resposta favorável, a hora e momento certo é essencial. A situação da empresa financeiramente por exemplo e seu porte, pesam muito nesse momento, uma empresa de grande porte às vezes pode ser mais difícil de se conseguir uma negociação direta com seu superior, talvez por suas políticas internas, mas sendo uma de médio porte