Tecnicas de Negociação
3514 palavras
15 páginas
UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERPSÃO JOSÉ DOS CAMPOS - SP
ADMINISTRAÇÃO
Disciplina: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
DANIELLY KARINE G. OLIVEIRA R.A-6970467318
EDMILSON A. ARANTES R.A-6750347834
NILZA OLIVEIRA R.A-6944419637
REGINA DALAS S.W.ANDRADE R.A-6580293834
VIVIANE DE SOUZA MELLO R.A-6944439463
TUTOR A DISTANCIA:
EDSON CONCEIÇÃO JUNIOR
PROFESSOR À DISTANCIA:
MSc. JULIANA LEITE KIRCHNER
TUTOR PRESENCIAL:
RENATA MORGADO
São José dos Campos, 18 de Junho de 2013
SUMÁRIO
Roteiro de preparação para negociações salarias 3
Conceitos e caractéristicas da negociação 5 Introdução 6
Processo de negociação e suas variáveis básicas 7
Considerações finais 10
Habilidades essencias para os negociadores 11
A importância do planejamento e da etica na negociação 12
Referências bibliográficas 13
ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAS
Em uma negociação tudo é possível, devemos está preparados para a negociação e para receber uma resposta negativa. A citação de ‘’ Abraham Lincon : Se eu dispusesse de seis horas para cortar uma árvore, passaria horas afiando o meu machado. ‘’ Isso mostra o poder da preparação. Quando um advogado assume uma causa, passa horas e horas lendo e relendo os processos. Com o negociador não é diferente, devemos olhar a ‘’causa’’ por todos os ângulos e encontrar as