Etica Nas Negociações Alyrio

atingir um acordo amigável sobre diferentes idéias e necessidades (Fischer) SUMÁRIO 1- INTRODUÇÃO............................................................................................................. 2 – DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÕES........................................................................... 2.1 – Conceitos de negociação e Habilidades de um bom negociador. 2.2 – Resumo do Filme escolhido (a Negociação) sobre o tema planejamento da negociação. …

CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO 04 2 IDENTIFICANDO O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 05 2.1 A busca pelo sucesso em negociações 05 2.2 As habilidades essenciais do negociador 06 2.3 O papel do negociador para a negociação de sucesso 08 3 PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO 10 3.1 A importância de planejar a negociação 10 3.2 A importância da busca por uma negociação ética 10 4 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL 12 4.1 Encarando respostas negativas…

x 0,6 = 3,6 2,2 + 3,6 = 5,8 BIBLIOGRAFIA  MARTINELLI, Dante Pinheiro; MACHADO, Alfredo J.; GHISI, Flávia A. et al. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. 1ª ed. São Paulo: Saraiva, 2009.  BERNARDES DE ANDRADE, Rui Otávio; ALYRIO, Rovigati Danilo; MACEDO, Marcelo Alvaro da Silva. Princípios de negociação: ferramentas e gestão. 2ª ed. São Paulo: Atlas, 2007.  MELLO, José Carlos Martins F. de. Negociação Baseada em Estratégia. 2ª ed. São Paulo: Atlas, 2005.…

Jung no qual formam os quatro estilos básicos e macros utilizados nas negociações. Utilizando o modelo de Jung podemos mapear as habilidades essenciais dos negociadores. 3.1 Associação de moradores: senhor Carlos Henrique Possui um estilo Restritivo, devido ser um senhor de idade( 60 anos) e ser um dos moradores mais antigos do bairro foi escolhido para presidi e tomar frente nas negociações por conhecer as características do bairro, preferem o…

Curso Superior de Tecnologia em Logística Técnicas de Negociação 1º Semestre ATPS – Atividades Práticas Supervisionadas “Roteiro de preparação para negociações salariais” Etapa 4 - Passo 3 Roteiro de preparação para negociações salariais È muito importante estar preparado para receber um sim ou um não. Como o não foi resposta obtida inicialmente, deve-se estar plenamente preparado para a administração dessa resposta negativa. A citação: "Se eu dispusesse de nove horas para

Faculdade Anhanguera de Ribeirão-Preto Curso de Administração de Empresas Negociação: Conceitos e aplicações Práticas ATPS- Aula-tema Habilidades essenciais dos Negociadores O Planejamento da Negociação e a Ética nas Negociações Etapa4- passo 4 Aluno/RA:Ana Raquel do Santos Vivaldo / 6668366111 Daniela Cosme da Silva / 6665390027 Rosangela Pinto / 6655389524 Vanessa Cristina Teixeira / 6829469260 Vinícius Branco da Cunha / 6852448781 Professora: Adriano Lima Série: 1ºA

região. Fernando Silva tem com principal característica seu jeito faceiro que abre muitas portas já de cara quebrando muitas vezes o nervosismo de um ambiente tenso logo de inicio. Ana Maria já apresenta características de ser bem sucedida em suas negociações por ser firme e analisar os fatos em detalhe. Qual seu estilo de comportamento – sociável, afável, diretivo ou metódico- e qual sua reputação no mercado? Ana Maria com sua seriedade apresenta um comportamento metódico, mais…

implicações éticas do seu exercício profissional. Desenvolver capacidade de transferir conhecimentos da vida e da experiência cotidianas para o ambiente de trabalho e do seu campo de atuação profissional, e diferentes modelos organizacionais, revelando-se profissional adaptável. Produção Acadêmica • • Elaboração de 4 Relatórios parciais, com os resultados das pesquisas realizadas ao longo de cada Etapa. Participação de um debate dirigido sobre os conceitos e situações de…

etc. Será que as nossas negociações têm sido eficazes tanto na área pessoal quanto na profissional? Neste artigo explicaremos melhor as fases da negociação, o processo de negociação, sua importância de se conhecer os objetivos da negociação, e conduzi-la no cenário em que a mesma esta inserida, bem como a importância de se conhecer o negócio, objeto da negociação, o ambiente e as expectativas em relação ao processo e o conflito que envolveu aquela negociação. As negociações estão…

SUMÁRIO INTRODUÇÃO 4 2 CONCEITOS E CARACTERÍSTICAS DE NEGOCIAÇÃO 5 2.1 Variáveis básicas da negociação 5 2.3 Habilidades essenciais para os negociadores 6 2.4 Planejamento da negociação e ética nas negociações 7 2.5 Filme escolhido “A Negociação” 8 3 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS 9 CONSIDERAÇÕES FINAIS 11 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 12 INTRODUÇÃO Nesta pesquisa serão apresentados conceitos e características de negociação, sempre entendendo que…