tecnicas de negociação

Roteiro de planejamento
Organização das informações
Que informações devem reunir sobre meus oponentes (João das Cruzes, Fernando Silva e Ana Maria)? Como obtê-las?
É Necessário saber seus gostos; como: locais que gostam de frequentar, onde gostam de comer e o que gostam se aprecia cinema, teatro, esportes, se fazem uso da tecnologia, se gostam da formalidade ou informalidade, para que possa também ser usado a favor da negociação. Pesquisando sobre a vida de meu oponente, como: pessoas que já negociaram com ele e principalmente fecharam acordo.
Quais são as necessidades de meu cliente que poderei satisfazer? E as minhas necessidades?
São de saber que esta fazendo um bom negócio, tendo a certeza de que não está sendo passado para trás e investimento em vão que não lhe trará retorno financeiro e também status, pois para quem lida com investimento, que investir em algo que funcione e de retorno. Minhas necessidades são únicas e exclusivas: ter retorno como satisfação do meu cliente, visão de campo, fazer com que o nome de nossa empresa seja reconhecido, ter retorno financeiro e ver que a duas partes sairão satisfeitas.
Quais são os benefícios que o projeto “Feito em Casa” vai oferecer para a cidade que seja instalada?
De inicio trará atenção, pois um projeto onde preservar a natureza e a responsabilidade ambiental é tido como foco por entidades privadas e governamentais e ONG´s, trará também um retorno sócio – cultural para pessoas de classe menos favorecidas e servirá de inspiração para que surjam outros projetos como este.
Quais perguntas farei para identificar as necessidades dos oponentes (João das Cruzes, Fernando Silva e Ana Maria) e apresentar a melhor solução para eles?
Gostariam de ser reconhecidos por apoiar um projeto sócio – ambiental, onde a valorização do meio ambiente esta como um dos assuntos mais abordados atualmente e continuarão sendo por vários anos?Gostariam de ter lucratividade onde muitos ainda não acreditam existir, porém é questão