Tecnicas de negociação

Universidade Anhanguera – Uniderp

Gestão de Recursos Humanos Técnicas de Negociação

José Antonio – RA: 409281 – Tecnologia em Recursos Humanos
Renata Cristina – RA: 431301 - Tecnologia em Recursos Humanos
Elda Feliz – RA: 416773 – Tecnologia em Recursos Humanos
Keila Silva – RA: 424304 – Tecnologia em Recursos Humanos
Wellington Weilison – RA: 409282 – Tecnologia em Recursos Humanos

Luziânia/ GO 2013
José Antonio – RA: 409281 – Tecnologia em Recursos Humanos
Renata Cristina – RA: 431301 – Tecnologia em Recursos Humanos
Elda Felix – RA: 416773 – Tecnologia em Recursos Humanos
Keila Silva – RA: 424304 – Tecnologia em Recursos Humanos
Wellington Weilison – RA: 409282 – Tecnologia em Recursos Humanos

Técnicas de Negociação

Professor EAD: Karem Grubert Rojas
Tutor presencial: Simone Borges
Professor Tutor à distância: Camila Silva de Menezes
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Trabalho apresentado ao Curso de Graduação em Recursos Humanos da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a obtenção de conhecimento e atribuição de nota da disciplina de Técnicas de Negociação.

Luziânia - GO 2013
SUMÁRIO

INTRODUÇÃO 4 2 CONCEITOS E CARACTERÍSTICAS DE NEGOCIAÇÃO 5 2.1 Variáveis básicas da negociação 5 2.3 Habilidades essenciais para os negociadores 6 2.4 Planejamento da negociação e ética nas negociações 7 2.5 Filme escolhido “A Negociação” 8 3 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS 9 CONSIDERAÇÕES FINAIS 11 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 12

INTRODUÇÃO
Nesta pesquisa serão apresentados conceitos e características de negociação, sempre entendendo que negociação faz parte do dia a dia de todos nós, não só nas empresas, como também na família, entre outros, pois, o papel da negociação é auxiliar na resolução de conflitos.
Quem nunca negociou na vida? Mesmo pequenos negociávamos com nossos coleguinhas aquela