Etica Nas Negociaçoes

rapidez na entrega de pedidos, etc, é uma ferramenta essencial no marketing da empresa. Ética: Trabalhar honestamente, respeitando a concorrência e os clientes. Aspectos Governamentais: Os órgãos governamentais são: Secretaria de Comércio Exterior (SECEX): Representa o Brasil em negociações de acordos ou convênios internacionais. Secretaria de Assuntos Internacionais (SEIN): Participa de negociações de créditos brasileiros no exterior, de comércio e investimento da OMC e de…

DESAFIO Elaborar um “Roteiro de preparação para negociações salariais”, cuja situaçãoproblema é a seguinte: “Durante o ano que passou, você assumiu novas responsabilidades, trabalhou duro e se dedicou totalmente à empresa para a qual trabalha. Além disso, você acaba de ingressar em um curso superior na área de gestão e está se capacitando para ser um funcionário melhor. Tem bons motivos para pleitear um aumento salarial. Bem preparado, munido de dados que comprovam o…

desenvolver a criatividade para a solução de problemas . Aplicabilidade total - através de um estudo de Caso . Os dez mandamentos do negociador . Os dez mandamentos do inovador . Plano de sucesso pessoal para Excelência em negociações. Bibliografia Básica HINDLE, TIM. Como Conduzir Negociações, 3a. Ed. São Paulo, Publifolha, 2000. LUPPA, Luis Paulo. Os Princípios da Competição Empresarial, 2001. ANDRADE, Rui Otávio Bernardes de. Principios de Negociação: Ferramentas e Gestão. São Paulo,…

a partir deles, e procurar estar criando todas as possibilidades de acordo que estejam satisfazendo ambas as partes. * Separar as pessoas dos problemas: questões pessoais devem ser separadas dos problemas de negócios, já que não são alvo das negociações. As emoções e os sentimentos envolvidos no processo de negociação devem ser contornados através da busca continua de satisfação dos objetivos e interesses. * Comunicar-se: na negociação esta habilidade torna-se imprescindível a…

estudar Ética? São vários fatores que levam, como uma reação diante de uma crise, a necessidade espontânea e natural de uma maior humanização, os perigos de uma degradação. B – Ética nas relações empresariais. A mobilização da população contra falências fraudulentas, escândalos financeiros e políticos, como na oposição e posturas antieticas visando sempre o lucro. C – Conceito de Ética Ética é um conjunto de valores morais e princípios que norteiam a conduta humana na…

...................................................08 4 - Qual a importância do Planejamento para a Negociação..............................................13 5 – Quais são os Problemas de condutas ética envolvidos no processo de negociação?..........14 6 - Roteiro de Preparação para Negociações Salariais..............................................................18 7 – Considerações Finais.....................................................................................................

ANDRÉ 2014 Relatório etapa Nº 1: Foi proposto ao grupo que realizasse uma pesquisa para conhecer conceitos de negociação na visão de no mínimo três dos autores presentes no livro texto e, com base nessas pesquisas, responder a 4 questões sobre negociações de caráter pessoal. Após avaliação em grupo foram selecionados 4 conceitos de negociação dos pesquisados no passo 2 dessa primeira etapa. Abaixo seguem esses conceitos: 1º. Artigo escrito por Welingon dos Santos – economista e…

através de negociações exaustivas busca-se atingir um consenso sobre as prioridades de ambos os lados. As negociações acontecem no momento em que as partes envolvidas estejam dispostas a realizar uma troca, ela acontece o tempo todo em torno deste princípio, de acordo com a regra de que é preciso dar poder antes de receber. O seu ponto chave está na concessão, e na premissa de que ambas as partes devem obter vantagens delas. Alguns termos classificam os resultados das…

tal modo que as partes envolvidas terminem as negociações conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior do que a soma das contribuições individuais. Deste modo, é inegável que a arte de negociar está presente em boa parte dos momentos da vida, desde quem vai ao mercado comprar carne à decisões de grandes investimentos. As decisões que são derivadas das negociações são diretamente ligadas ao bem estar…

.......................................................65 6 Negociação e tomada de decisão .................................................81 7 Poder e as modalidades de decisão .............................................95 8 Ética, conflito e negociação .........................................................109 9 Comportamento e táticas na negociação ..................................123 10 Impasses e concessões .................................................