Etica Nas Negociaçoes

Vinholi de Brito o Profº EAD ­­­ Taciany Ferreira .Tutora a distância do CST em Gestão Pública _______________Mauricio Motta _ Tutor presencial RESUMO Este trabalho é uma pesquisa que apresenta um roteiro de preparação para negociações salariais, descrever conceitos básicos de negociação, seus elementos fundamentais, tipos de negociação e de negociadores, habilidades que envolvem ações eficazes dos negociadores em administrar conflitos, negociar ou renegociar…

negociação. A nova realidade exige um estudo complexo de vários fatores, porém nenhuma técnica é mais eficiente do que a exploração da intuição, do conhecimento da linguagem corporal e de práticas e criatividades no cultivo ao cliente. Todas as negociações devem superar as expectativas do cliente e qualquer diferencial pode conquistar a fidelidade e aliados no marketing de produtos e serviços. Objetivos comuns, valorização de opiniões, a confiança na própria habilidade, o…

finalidade prática a través de várias formas de institucionalização. A etica ambiental consiste em teoria e pratica sobre preocupação apropriada com valores e deveres emrelação ao mundo natural. Segundo explicações classicas, a etica diz respeito a pessoas relacionando-se com pessoas em justiça e amor. A etica ambiental parte de preocupaçõeshumanas com uma qualidade ambiental, e alguns pensam que isto molda a etica como um todo. Outros sustentam que, alem das preocupações…

chegar ao objetivo final no prazo dado. O poder é impor perante as partes. Na prática os negociadores devem trilhar o caminho da ética e do entendimento, fatores indispensáveis à conquista e à manutenção de relações de longo prazo com parceiros comerciais. Os maiores riscos nas negociações é o da falta de entendimento com os negociadores, conflitos dos métodos de negociações, de per4sonalidade ou de estilos de negociação. Discutir negócios e chegar a acordos satisfatórios quando duas…

ETAPA 4: O planejamento da Negociação e a Ética nas Negociações. Passo 1 : O artigo de o artigo Alyrio “ Ética nas negociações” relaciona comportamento durante uma negociação, estabelece alguns aspectos importantes para se fazer em uma negociação tais como ; Separa as pessoas dos planejamentos: Saber não envolver pessoais (emoções dificultam avaliar os méritos da questão) Concentrar-se nos interesses: de ambas as partes e não nas posições pessoais. Buscar alternativas de ganhos…

A importância da Ética na negociação Antes de tudo precisamos deixar claro que o conceito de ética no geral é de respeito e moral e que a negociação está sempre presente em nossas vidas. O segredo da ética está na busca dos melhores resultados; ter informações é uma das melhores fontes da negociação. É sempre bom levarmos em consideração que a verdade é o principal requisito em um processo de negociação. Não adianta usarmos uma ‘’mentira’’ em uma negociação para depois essa voltar…

SÚMARIO Introdução 03 1 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS 04 2 NEGOCIAÇÃO 07 2.1. Definição de Negociação 07 2.1.1 Definição Caldas, Silva e Pessoa 07 2.1.2 Definição Papini 07 3 CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO 08 3.1. Definição de Negociação 08 3.2. Conceito 08 3.2.1 Introdução 08 3.2.2 Desenvolvimento 08 3.2.3 Considerações Finais 10 3.2.4 Referências 11 4 HABILIDADES DA NEGOCIAÇÃO 11 5 PLANEJAMENTO E ÉTICA DA NEGOCIAÇÃO 13 5.1. Situações em “A…

duas suposições primárias: o mundo existe e pelo menos em certos aspectos é aberto a um questionamento racional. (6) Porque partindo da TGS podemos , também, utiliza-la no estudo da negociação? A busca de relações duradouras nas negociações pode levara novas negociações no futuro, além de manter e aperfeiçoar o contato já existente entre as partes envolvidas no processo.Esse esforço para atender às várias partes envolvidas leva aoque é chamado de ganha-ganha. (7) Com sua palavras como…

modo que as partes envolvidas terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que consiga alcançar o resultado almejado. A empresa Termoquimica de Metais utiliza-se técnicas de negociações quando faz-se necessário, nos departamento de compras e vendas, já no departamento financeiro essas técnicas são utilizadas esporadicamente, tendo em vista que todos os recursos utilizados para investimentos como, compra de máquinas,…

formal ou informal : catalisador, apoiador,controlador e analítico,utilizando os quatro elementos da confiança, dentro do processo de negociação e comunicação”. Os valores pessoais são: a ética do profissional forma de criação, como cita Godinho, estilos de negociação sobre a cultura e sua influência nas negociações internacionais “a cultura consiste em modelos de comportamento,modos de percepção e compartilhada por indivíduos de uma mesma identidade cultural”(a maneira pessoal de…