Etica Nas Negociaçoes

se alcançar um acordo, resolvendo as diferenças por meio do uso da criatividade. Envolve dois lados tentando chegar um acordo, uma solução que, idealmente, deixara ambas as partes felizes a clássica solução ganha-ganha. Passo 3: DEFINIÇOES DE NEGOCIAÇÕES Através da pesquisa feita pelo grupo, pode-se dizer que há diversas definições para o termo NEGOCIAÇÃO. Vamos relatar aqui varias definições, de diferentes autores selecionados grupalmente. · COHEN: “Negociação é o uso de…

pesquisas em livros, artigos, sites e filmes devidamente citados visando a busca do processo essencial para um negociador sobre a importância do planejamento de negociação. Diante de tais conceitos foi elaborado o roteiro de planejamento para negociações salariais conforme solicitado no desafio da ATPS. 2. DESENVOLVIMENTO Por meio de pesquisas em livros e sites foi obtido informações de que existem vários processos de técnicas de negociação e quais são…

interesses do oponente. Se estiver negociando de uma posição de poder, não hesitará em aproveitar sua vantagem para impor seu parecer. Utilizará qualquer estratagema para pressionar e conseguir seus objetivos. Este tipo de negociador pode ser efetivo em negociações específicas, mas resulta completamente desvantajoso quando se tenta estabelecer relações duradouras. Preocupa-se em manter uma boa relação interpessoal. Evita qualquer tipo de afrontamento e prefere ceder antes de incomodar a…

de valor, já que os autores defendem que saber negociar tornou-se fundamental para uma vida profissional e pessoal bem sucedida nos tempos de hoje. Os autores defendem que na maior parte do tempo da vida se está envolvido, querendo ou não, em negociações. Seja no campo afetivo, profissional, nas amizades, a necessidade de se chegar a um consenso é uma constante. E o consenso é fruto de uma negociação. A negociação em si é definida pelo autor Nierenberg em seu livro “A arte da…

SUMARIO: Etapa 4 1 – Introdução ............................................................................................................3 1.1 – Preparação negociações Salariais .....................................................................5 Etapa 1 2.1 – Definição de Negociação ..................................................................................7 2.2 – Etapas da Negociação…

RODRIGUES MACHADO RA: 420929 DESAFIO DE APRENDIZAGEM DESAFIO DE APRENDIZAGEM DA DISCIPLINA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÕES, SOB A ORIENTAÇÃO DA PROFª. E DO PROFº TUTOR PRESENCIAL , NO CURSO DE TECNOLOGIA EM GESTÃO PÚBLICA, NO PRIMEIRO SEMESTRE, NA UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP. SENHOR DO BONFIM 2013. 1ª Etapa Passo 1 Técnicas de Negociações PLT: Negociar representa uma comunicação eficiente em que são importantes termos coragem de enfrentar os desafios,

JUAZEIRO 2013 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇAO JUAZEIRO 2013 SUMÁRIO 1. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS 2. ANEXOS: AS DIFERENTES DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO O PAPEL DO NEGOCIADOR E AS SUAS HABILIDADES ESSENCIAIS 1. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA AS NEGOCIAÇÕES SALARIAIS A partir do momento que recebemos uma NÃO como resposta em uma negociação salarial, de início…

Educação a Distância Atividade Prática Supervisionada Disciplina:Técnicas de Negociação Profª.EaD Karem G.Rojas Tutora a distância Profª. Esp.Michele Braz Simões Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Preparar-se para uma negociação é estreitamente necessário, ainda mais quando o que se está em negociação é o seu trabalho, o quanto o seu suor está valendo. Negociar o aumento salarial para muitos é sempre uma guerra,…

afetar as demais partes. Negociação segundo Martinelli, 2002 1. Processo: entradas, negociação e saídas 2. Comunicação: troca de informações 3. Variáveis: poder, tempo e informação 4. Habilidades dos negociadores 5. Planejamento 6. Ética 7. O árbitro 8. Tipos psicológicos 9. Weltanschauungen 10.Capacidade para lidar com a W alheia O processo de negociação: ENTRADAS: SAÍDAS: •Diferenças individuais •Conquista de pessoas •Valores pessoais…

negociação e a ética nas negociações.............13 Qual é a importância do planejamento da negociação?....................................13 Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação?.......................................................................................................13 Análise do filme..................................................................................................14 Roteiro de preparação para negociações salariais......