Tecnicas de negociação

SUMARIO:

Etapa 4
1 – Introdução ............................................................................................................3
1.1 – Preparação negociações Salariais .....................................................................5
Etapa 1
2.1 – Definição de Negociação ..................................................................................7
2.2 – Etapas da Negociação .......................................................................................9
Etapa 2
3.1 – Dez Habilidades necessárias a um negociador..................................................10
Etapa 3
4.1 - Relatório 7 Habilidades de um bom negociador ................................................11
Conclusão ..................................................................................................................13
Bibliografia..................................................................................................................14

INTRODUÇÃO

No mundo globalizado, saber negociar, é uma habilidade essencial seja na posição de clientes, fornecedores ou colaboradores, principalmente pelo fato das mudanças repentinas atingir diariamente nosso cotidiano através de alterações estruturais, processos culturas organizacionais. Desta forma, podemos compreender a relevância das negociações para o desenvolvimento humano e, consequentemente, para a movimentação de sociedade e sua economia, uma vez que elas visam, na maioria das vezes, à satisfação mútua das necessidades e estão fundamentadas na credibilidade, na confiança e na ética dos indivíduos, que são elementos básicos para sua manutenção e facilitam o atendimento de interesses, ou seja, todos os envolvidos possam obter benefícios, assim ambas as partes devem ficar satisfeitas. As negociações são realizadas à todo momento, basta