Negociação

ANHANGUERA EDUCACIONAL

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Em Boa Companhia
Antiético:
· Não avisar com antecedencia que a pessoa foi rebaixada de cargo e que deve deixar sua sala.
· Não fazer o devido planejamento (não saber o que falar).
· Sair com a filha do “amigo” de trabalho e não dizer nada a ele.
· Os funcionarios da empresa tratam Carter com indiferença na festa surpresa de Dan , mas a culpa não é dele por ter que diminuir o quadro de funcionarios.
Ético:
· Dan faz questão de demitir seus amigos de trabalho pessoalmente, pois anos atrás foi ele quem os contratou, isso mostra que ele tem caráter.
· Não ter medo de dizer o que pensa para seu superior mesmo sabendo que isso terá uma consequência.
· No final do filme Dan oferece emprego para Carter mas ele não aceita pois não esta preparado e tambem por não saber o que quer para suavida profissional.
Planejamento
· Traçar planos e metas reunindo todos os funcionarios para não deixar a empresa entrar na falencia.
· Ir ate outra empresa para pedir que ela publique em sua revista pois essa seria a ultima chance para salvar a empresa de Carter e Dan.

Etapa 1: Passo2
Conceito de Negociação; na visão de John R. Schvermerhorn, Jr. James G. Hunte e Richard N. Osborn do livro FUNDAMENTOS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL.
“Negociação é o processo de tomar decisões conjuntas quando as partes envolvidas tem preferências diferentes”. E uma forma de conseguir algo que você quer dos outros no processo da tomada de decisão.
Conceito de Negociação; na visão de Kosicki no livro de Técnicas de Negociação. “Negociação é a arte de se alcançar um acordo, resolvendo as diferenças por meio do uso da criatividade. Envolve dois lados tentando chegar um acordo, uma solução que, idealmente, deixara ambas as partes felizes a clássica solução ganha-ganha.