Comportamento organizacional

DESAFIO
Elaborar um “Roteiro de preparação para negociações salariais”, cuja situaçãoproblema é a seguinte:
“Durante o ano que passou, você assumiu novas responsabilidades, trabalhou duro e se dedicou totalmente à empresa para a qual trabalha. Além disso, você acaba de ingressar em um curso superior na área de gestão e está se capacitando para ser um funcionário melhor.
Tem bons motivos para pleitear um aumento salarial. Bem preparado, munido de dados que comprovam o desempenho pessoal e os resultados para a empresa, dirige-se aos respectivos gerentes e ouve um “NÃO” como resposta aos seus anseios e pretensões.”.
Como reagir diante dessa resposta? Que argumentos podem ser levantados a fim de convencer a gerência da importância do seu aumento salarial?
Este desafio é importante para você e sua equipe, pois ele propiciará a ampliação do tema ao conhecerem as habilidades dos negociadores, o planejamento e a ética da negociação, além de terem a oportunidade de aplicar a teoria na prática, em uma situação que pode ocorrer no cotidiano de cada um.
Objetivo do Desafio
Elaboração de um “Roteiro de preparação para negociações salariais”.
ETAPA 1
Esta atividade é importante para que você compreenda o conceito e as características da negociação, a partir de uma visão sistêmica, com base em alguns autores que serão pesquisados nesta etapa.
Para realizá-la, devem ser seguidos os passos descritos.
PASSOS
Passo 1 (Individual)
Ler, para se familiarizar com o conceito de negociação, o artigo indicado no endereço eletrônico a seguir:
 CALDAS, Cícera das Dores de; SILVA, Glicério Fernandes da; PESSOA, Eliana.
Estilos de Negociadores: uma análise inicial. Disponível em:
<http://www.administradores.com.br/informe-se/artigos/estilos-denegociadores-uma-analise-inicial/24850/>. Acesso em: 25 set. 2012.
Passo 2 (Individual)
Pesquisar, na biblioteca do Polo de Apoio Presencial ou outro local, livros, capítulos, artigos em revistas