Tecnicas de negociação

Atividade Prática Supervisionada
Disciplina: Técnicas de Negociação

1. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Eu estaria preparado para receber uma resposta negativa, pois no momento em que vou falar com meu supervisor sobre um aumento salarial e recebo um não, estou ciente de que sou um ótimo profissional e estou me qualificando para ajudar no desenvolvimento da empresa, então tentaria uma negociação com ética e planejamento para expor meus argumentos que irá fazer com que ele mude de idéia. Ficaria tranqüilo diante de uma resposta negativa, argumentaria tentando uma primeira negociação, apontando meus pontos fortes e atividades realizadas, além da minha função que são de alta responsabilidade, o interesse que tenho em manter a empresa sempre atualizada para que possa alcançar metas e objetivos com êxito. Mais é importante não deixar a situação sem uma resposta seja negativa ou positiva, pois é com base nessa resposta que vou entender como meu supervisor me enxerga dentro da empresa, até onde meu trabalho é considerado e importante ou não, e com isso poder entender o porquê de uma resposta negativa. Eu agiria normalmente, com transparência, profissionalismo e seriedade, pois com a certeza que após ele ouvir meus argumentos mudaria de idéia, pois de nada adiantaria se precipitar diante do “conflito” perdendo o foco se concentrando no problema do não sem parar para raciocinar o objetivo da negociação. Argumentaria falando que já tenho experiência pelo tempo que estou na empresa e estou buscando informações e conhecimentos específicos da minha área de atuação para o desenvolvimento da empresa, através da graduação e tenho percebido uma grande necessidade de funcionário qualificado que se enquadrasse em determinada área a qual tem feito grande falta de minha empresa. Comecei com grande esforço buscar novos desafios e estudos que me qualificasse a esse setor,