atps tecnicas de negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA –UNIDERP PÓLO VILA MARIANA
CURSO DE CIÊNCIAS CONTÁBEIS 1º SEMESTRE

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

SÃO PAULO / SP
2013
INTRODUÇÃO

A negociação ocorre em todos os momentos de nossas vidas e faz parte das maiorias de nossas decisões, segue um exemplo.: um advogado negociando com o juiz ou com o seu cliente, o empregado negociando um aumento de trabalho ou sua férias , escolher o nome de um recém nascido, a cor do carro, a festa de casamento a compra de um pacote de viagem dentre muitas situações do nosso dia a dia. É um processo no qual as partes em disputas tentam alcançar uma decisão conjunta. Temos diversas maneiras de negociar algo podendo estas negociações ser flexíveis ou inflexíveis, a flexível os negociadores evitam qualquer tipo de conflito, agora na flexível os envolvidos na negociação encaram qualquer tipo de situação para ter êxito na sua vontade. Até na discussão desse termo vemos a necessidade de negociar, pois desde o século passado encontramos pensamentos distintos sobre o tema. Através desta ATPS vamos abordar mais uma vez esse assunto e tentando apresentar algumas diferenças entre autores na conceituação de negociação.

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Com base no texto “O ato de negociar, reflexões sobre a preparação”, para se ter sucesso em uma negociação, é importante que o indivíduo se prepare, por isso, existe o planejamento da negociação. A preparação é baseada em focar sua meta a ser conquistada, usando as seguintes ferramentas: informação, poder e tempo, além da preparação física e mental. Quando o indivíduo se prepara, ele sabe que está preparado para o que der e vier, sabe que tem uma necessidade para atingir o resultado esperado, e esses são fatores positivos que contribuem para com o sucesso desta ação resultando a superação de seu mais auge. Os problemas são os conflitos