Tecnicas de negociacao

UNIVERSIDADE ANHANGUERA
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS
HUMANOS

SAULO DE OLIVEIRA PEREIRA - RA 417494 LUCIANA A. RAMOS PACHECO - RA 417490 REGINA CÉLIA LUDGERO SOUSA - RA 405595
JUREMA DA VITÓRIA CARLOS - RA 406945

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

PROFESSORA-TUTORA A DISTÂNCIA DO CST EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS JAQUELINE LAURINO JORIS

VITÓRIA/ES
2013
SAULO DE OLIVEIRA PEREIRA - RA 417494
LUCIANA A. RAMOS PACHECO - RA 417490 REGINA CÉLIA LUDGERO SOUSA - RA 405595
JUREMA DA VITÓRIA CARLOS - RA 406945

Trabalho apresentado à Disciplina Comportamento Organizacional do Curso de Tecnólogo de Gestão de Recursos Humanos da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para avaliação da Professora Jaqueline Laurino Joris.

VITÓRIA/ES
2013
Sumário

1. INTRODUÇÃO.......................................................................................................................1
2. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS.......................2
2.1 Exemplo de composição salarial.....................................................................................3
2.2 Perguntas.............................................................................................................................4
3. CONCEITOS E CARACTERÍSTICAS DA NEGOCIAÇÃO DE ALGUNS AUTORES DA VISÃO SISTÊMICA...............................................................................4
4. DEFINIÇÕES PARA NEGOCIAÇÃO (ANEXO A )........................................................5
5. A MELHOR DEFINIÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO..........................................................5
6. CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO (ANEXO B)...............................................................5
7. COMO CONSEGUIR SUCESSO EM UMA NEGOCIAÇÃO, QUE HABILIDADES SÃO ESSENCIAIS, QUAL É O PAPEL DO NEGOCIADOR NESTE PROCESSO (ANEXO