Negociaçao estilo amigavel

entendimento sobre o modelo tipológico Junguiano. Esta estrutura foi formada a partir da revisão histórica do pensamento tipológico, associada às ideias de Carl Gustav Jung VIII Convibra Administração – Congresso Virtual Brasileiro de Administração – www.convibra.com.br apresentando em seguida um resumo dos estudos de Keirsey e Bates sobre os tipos apresentando a classificação de temperamentos elaborada por estes. Os sistemas tipológicos constituem-se em modelos característicos de uma atitude geral que se manifestam em muitas formas individuais (JUNG, 1991). Quando esses sistemas tipológicos estudam os temperamentos das pessoas, temos os tipos psicológicos que representam maneiras pelas quais as pessoas selecionam e organizam as informações que recebem do ambiente externo, formam as suas ideias e tomam decisões. Os tipos, assim, caracterizam as pessoas quanto a interesses, preferências e habilidades (SILVEIRA, 2006). São várias as abordagens adotadas para se verificar os estilos de negociação, sendo que podemos apresentar as baseadas no modelo de personalidade desenvolvido por Carl Jung, que dava ênfase aos impulsos que dirigem nossas ações. CLASSIFICAÇÃO DE SPARKS Sparks (1992), diz que este modelo é útil para o negociador e se divide em quatro estilos básicos usados por oponentes. Cada estilo se baseia em um conjunto de suposições, em geral dois impulsos, que agem em comum para criar esse conjunto de suposições sobre a outra parte: Controle:…

intangível. De acordo com Martinelli, o uso dos estilos de negociação permite uma compreensão mais ampla do desenvolvimento das habilidades para enfrentar uma situação corrente de negociação. Reconhecendo-se o estilo da parte, fica mais fácil prever ações e reações de comportamento. Segundo Albrecht e Albrecht, a vivência de diversas situações e as distintas experiências anteriores são responsáveis pela formação do perfil psicológico de cada indivíduo. Discutiremos o uso dos…

1. Os tipos psicológicos na solução de conflitos O Psicólogo Carl Jung estudou e desenvolveu um modelo de tipologia muito discutido e utilizado nas teorias sobre as diferentes personalidades. Para Jung, as pessoas podem ser divididas em dois grupos, extrovertidos e introvertidos, de acordo com seu comportamento no ambiente. Extrovertido é o indivíduo que se expõe e tem seu foco de interesse voltado para o mundo exterior. O perigo é estar muito orientado para esse…

faz-se necessário o envolvimento de uma terceira parte na negociação? Qual a função dessa terceira parte? (p. 26 e 27). 9. Cite os estilos básicos de negociador desenvolvidos por Jung. (p. 28) Questões TEC. NEGOCIAÇÃO PLT - Cap. 1 -Um reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação 1. De acordo com os autores: “Para fazer um estudo sobre alguma parte do mundo vivenciada, o pesquisador precisa lidar, normalmente, com uma variedade de aspectos”. Quais foram os…

RA: Priscila RA: Ricardo RA: 2844266024 Tatiane RA: SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO 3 2. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES 4 2.1 Mapeamento dos Oponentes – Associação dos Moradores do bairro Royal Park 4 2.2 Mapeamento do Negociador – Gravadora Solo 4 3. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES 5 3.1 - Associação de moradores …

..2 2.0 O QUE É O MODELO DE JUNG................................................................3 3.0 MAPEAMENTO DO PERFIL DOS NEGOCIADORES...............................4 3.1 MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSÊNCIAS DAS PARTES..........4 4.0 ANÁLISE DA SITUAÇÃO...........................................................................5 5.0 PRÉVIA DAS NEGOCIAÇÕES...................................................................6 6.0 PROPOSTA…

melhor maneira de lidar com cada tipo de negociador , visando á obtenção de um relacionamento duradouro ,capaz de satisfazer o interesses de todos os envolvidos (EMPRESA E CLIENTE) . Para Lewicki e Hiam , o conflito esta tão inerente ao nosso comportamento social que , na maioria das vezes , lidamos com ele quase que inconscientemente, tratando-se diretamente e indiretamente. O conflito pode decorrer das necessidade altamente divergente das duas partes , bem como de um desentendimento…

Conhecimento. Professora. Mônica Satolani. Nome: Selma Vivian Brolezze. RA: 1299108316. SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO 3 2. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES 4 2.1 Mapeamentos dos Oponentes – Associação dos Moradores do Bairro Lagoas.......4 2.2 Mapeamento do Negociador – Gravadora Rock Star Record 4 3. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES 5 3.1 - Associações de moradores 5 3.2 – Gravadora 5 4. ANÁLISE E PLANEJAMENTO 6 5.…

HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES E O PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO. ETAPA 4 – A ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES E O USO DOS TIPOS PSICOLÓGICOS NA SOLUÇÃO DOS CONFLITOS. PROFESSOR: PAULO BARRETO ITAPECERICA DA SERRA-S JUNHO de 2015 SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO 3 2 ETAPA 03 - AS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES E O PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO. 4 2.1. Relatório – As Habilidades essenciais dos negociadores. 2.2. Planejamento da negociação. 3 ETAPA 04 - A ÉTICA NAS…

habilidades dos negociadores, o clima da organização e também os planejamento utilizados ao longo da negociação, para um desfecho satisfatório para ambos os lados. 2. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES 2.1 Mapeamento dos Oponentes - Associação dos Moradores do Bairro Lua Azul Líder : Carlos Henrique Formação: Administrador Objetivo: Impedir a construção da Gravadora Alegação: Perturbação da ordem Pública Argumentação: barulho, segurança e…