Desafio Final Gravadora X Moradores

SUMÁRIO
1.0 INTRODUÇÃO............................................................................................2
2.0 O QUE É O MODELO DE JUNG................................................................3
3.0 MAPEAMENTO DO PERFIL DOS NEGOCIADORES...............................4
3.1 MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSÊNCIAS DAS PARTES..........4
4.0 ANÁLISE DA SITUAÇÃO...........................................................................5
5.0 PRÉVIA DAS NEGOCIAÇÕES...................................................................6
6.0 PROPOSTA FINAL.....................................................................................7
6.1 PROPOSTA FINAL DA GRAVADORA......................................................7
6.2 PROPOSTA FINAL DA ASSOCIAÇÃO DE MORADORES......................8
CONCLUSÃO...................................................................................................9
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS...............................................................10

1.0 INTRODUÇÃO
A negociação está presente nas situações mais comuns de nossas vidas,no ambiente familiar, no trabalho, em clubes, condomínios, etc.
Uma boa negociação é aquela em que as duas partes saem com a sensação de que fizeram um bom negócio.
Desta forma,vamos apresentar propostas de uma possível negociação entre duas partes beneficiando-as com mudanças e melhorias.De um lado o negociador Jorge Andrade representando uma gravadora de música e o seu oponente Carlos Henrique representante da associação de moradores.
Para mapear as habilidades dos negociadores utilizamos as teorias segundo o modelo de Carl Jung, relativo a estilos, características e táticas para se utilizar em uma negociação.

2.0 O QUE É MODELO DE JUNG
Fundamenta-se no modelo de personalidade desenvolvido pelo psicólogo Carl Jung, exposto por Sparks (1992), diz que este modelo é útil para o negociador e se divide em quatro estilos básicos usados por oponentes. Cada estilo se baseia em um conjunto