Desafio Profissional Tecnicas de Negociação

FACULDADE ANHANGUERA DE SERTAOZINHO

Disciplinas:
Comportamento Organizacional
Técnicas de Negociação

NOME
Carlos Marcelo Pereira de Paula
RA
2803862935
NOME
Ari Martins
RA
2868950299
NOME
Barbara Carolina Costa
RA
1987962363
NOME
Breno Augusto Aparecido Roque
RA
2871894633

Atividade Avaliativa
Desafio profissional

Tutor: Juliana Silva.

Sertãozinho
2015
SUMÁRIO

1. INTRODUÇÃO. 3
2. PASSO 1. 4
2.1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS NEGOCIADORES. 4
3. PASSO 2. 4
3.1. MODELO JUNG. 4
4. PASSO 3. 4
4.1. ANÁLISE E PLANEJAMENTO. 5
5. PASSO 4. 5
5.1. CULTURA ORGANIZACIONAL. 5
6. PASSO 5. 7
6.1. PREVIA DAS NEGOCIAÇÕES. 7
7. PASSO 6. 8
7.1. PROPOSTA FINAL. 8
8. CONSIDERAÇÕES FINAIS. 9
9. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS. 10

1. INTRODUÇÃO.

Uma grande gravadora, mediante pesquisas de localização, custo beneficio e ambientação resolve instalar uma nova sede de sua empresa, em um bairro de classe média, localizado no interior de São Paulo, oferecendo melhorias para a região em diversos aspectos.
Mais de outro lado estão os moradores, que não estão nada satisfeitos com a implantação da sede da gravadora no bairro, pois no ponto de vista deles, existem diversos fatores negativos que irão prejudicar o bairro e mudar o cotidiano da região de uma forma negativa.
Assim as propostas de melhoria para o bairro, oferecidas pela gravadora, não agradaram a grande maioria dos moradores do bairro, que são representados pela associação dos moradores pelo SR. Carlos Henrique.
Vamos ver, no decorrer desse trabalho, se as duas partes chegam a um acordo comum, sendo que o mesmo tem que ser favorável para a gravadora e para os moradores do bairro.

2. PASSO 1.

2.1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS NEGOCIADORES.

Este Mapeamento do Perfil nos mostra o perfil de cada representante, sendo o da associação dos moradores e o da gravadora. Colocando os objetivos de cada um, seus argumentos e alegações.
3. PASSO 2.

3.1. MODELO JUNG.

No modelo Jung, podemos visualizar o estilo,