ATPS técnicas de negociação

FACULDADE ANHANGUERA DE ITAPECERICA DA SERRA
CURSO DE GRADUAÇÃO EM ADMINISTRAÇÃO E CIÊNCIAS CONTÁBEIS

ANA CRISTINA DE LUNAS
RA 1527805671
DEBORA DOS SANTOS MATIAS
RA 1590914799
GIOVANE SILVA NASCIMENTO
RA 1578128554
GUSTAVO NOGUEIRA DA SILVA
RA 1563264331
LUCIANA CORDEIRO DA C. SILVA
RA 1577148622

ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

ETAPA 3 – AS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES E O PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO.
ETAPA 4 – A ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES E O USO DOS TIPOS PSICOLÓGICOS NA SOLUÇÃO DOS CONFLITOS.

PROFESSOR: PAULO BARRETO

ITAPECERICA DA SERRA-S JUNHO de 2015
SUMÁRIO

1
INTRODUÇÃO

3
2
ETAPA 03 - AS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES E O PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO.

4
2.1.
Relatório – As Habilidades essenciais dos negociadores.

2.2.
Planejamento da negociação.

3
ETAPA 04 - A ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES E O USO DOS TIPOS PSICOLÓGICOS NA SOLUÇÃO DOS CONFLITOS.

5
3.1.
Relatório – Ética nas negociações e Os tipos psicológicos na solução de conflitos.

3.2.
Modelo “Jung”

4
CONSIDERAÇÕES DA EQUIPE
6

REFERÊNCIAS

7

ANEXO (OPCIONAL)
8

INTRODUÇÃO

Com essa pesquisa buscamos a intenção de ampliar o conhecimento do processo de negociação e as suas etapas. As técnicas de negociação estão sendo cada vez mais requisitada para contratação de colaboradores é uma área que esta crescendo cada vez mais, com esse crescente aumento a busca pela capacitação e aprimoramento envolvendo essa arte, iremos expor algumas de suas etapas proporcionando uma maior clareza do tema. A técnica de negociação vem sendo introduzida na grade curricular das faculdades a mais ou menos uma década. Há uma preocupação em conhecer os processos de negociação.

2.1 – AS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES.

Nos últimos anos os meios de comunicação tem se desenvolvido rapidamente e com muita facilidade, o que resultou no fácil acesso ás informações. Em qualquer lugar que estivermos, é possível através de um clique