Trabalho final Desafio profissional EDITADO

Curso Superior De Tecnologia Em Gestão Marketing
1º Semestre
Desafio Profissional
Comportamento Organizacional
Técnicas De Negociação
Professor/Diretor:
Elerson Pereira
Acadêmicos:
Cassia RA:
Marcia RA:
Priscila RA:
Ricardo RA: 2844266024
Tatiane RA:

SUMÁRIO

1. INTRODUÇÃO 3
2. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES 4
2.1 Mapeamento dos Oponentes – Associação dos Moradores do bairro Royal Park 4
2.2 Mapeamento do Negociador – Gravadora Solo 4
3. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES 5
3.1 - Associação de moradores 7
3.2 – Gravadora 7
4. ANÁLISE E PLANEJAMENTO 8
5. CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL 9
6. FEEDBACK 10
7. PLANEJAMENTO FINAL 11

1. INTRODUÇÃO

Este trabalho trata-se de uma negociação utilizando de uma abordagem sistêmica, seu principal objetivo é apresentar os modelos de abordagens e análises utilizados pelo novo método de administração, abordando uma empresa como um todo onde todos os funcionários têm papel importante nas negociações passando a ser chamado de colaborador.
O trabalho esta dividido em sete partes principais, nas quais são abordados o mapeamento e as habilidades essenciais dos negociadores, o clima organizacional e os planejamentos utilizados para um melhor desfecho da negociaçao

2. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES

2.1 Associação dos Moradores do bairro Royal Park

A associação de moradores do bairro Royal Park tem como líder e administrador Carlos Henrique, que quer impedir a construção da gravadora, alegando que irá perturbar a ordem pública, trazendo barulhos, falta de segurança e problemas com o trânsito, prejudicando a maioria dos moradores, que são pessoas idosas.

2.2 Gravadora Solo
Temos como representante o Sr. Jorge Andrade,