Negociaçoes estrategicas

pode ser pensada de modo independente dos demais elementos do sistema. A empresa deve estruturar seus processos de negociação, realizando análises que contemplem: o posicionamento da empresa perante os demais atores do mercado, as competências necessárias ao negociador, as variáveis básicas envolvidas no processo de negociação a ser iniciado, o nível de integração interna entre as diferentes áreas da empresa e as ferramentas de negociação disponíveis. Vale ressaltar que o modelo é adaptável a qualquer porte, segmento e cultura de empresa, mas que a configuração final de cada um dos seus elementos apresentará variações dependentes de contextos específicos. Palavras chave: Negociação, Teoria Geral de Sistemas, Estratégia, Competição, Estilos de Negociação Competitive company and strategic negotiations: the elements of the process in a systemic view Abstract The aim of this paper is to discuss business negotiations in a systemic approach. The systemic view allows the identification of elements that may result in a win-win negotiation. The process of negotiation as a transformational system may be defined from the objects that build the “negotiation system”. The traditional concept of competition may be extended to include the possibilities of partnership and cooperation that are presented to the companies in the market. In the systemic approach presented, the analysis of the negotiation process is based on the company’s strategic guidance, but this…

diferenças. Bergamini (1997), em seu estudo sobre motivação, agrupa estilos de comportamento motivacional em quatro grupos que espelham de forma mais correta a ênfase que os seres humanos dão ao modo de comportarem-se ao realizarem suas atividades diárias. Estas foram detectadas através da aplicação de questionários devidamente preparados para tal objetivo. As pessoas podem apresentar algumas semelhanças entre si em alguns aspectos e em outros , apresentarem grandes diferenças. Dentro de…

pode ser pensada de modo independente dos demais elementos do sistema. A empresa deve estruturar seus processos de negociação, realizando análises que contemplem: o posicionamento da empresa perante os demais atores do mercado, as competências necessárias ao negociador, as variáveis básicas envolvidas no processo de negociação a ser iniciado, o nível de integração interna entre as diferentes áreas da empresa e as ferramentas de negociação disponíveis. Vale ressaltar que o modelo é…

falar de prestígio individual e coletivo, maleabilidade, flexibilidade. Além disso, deve-se ouvir e aprender com o estilo da outra parte da negociação, quem está oferecendo e quem está recebendo, quem está pedindo e quem está oferendo, pois é importante respeitar o modo como a outra parte negocia o aumento salarial. Nesse caso, oferecer contrapropostas, renegociar, mesmo que haja a recusa ao final da proposta. 2 ANEXOS RELATÓRIO PARCIAL 1 O ato de negociar, segundo o artigo…

planejamento e na retroalimentação do processo. O resultado de uma negociação é chamado de saída, pois possuem uma satisfação positiva no processo, como a conquista de pessoas, as concessões obtidas, a conotação positiva, o alcance da satisfação das necessidades dos negociadores, a decisão conjunta, o acordo, a qual a negociação é vista de maneira ampla e afetiva. Uma visão sistêmica da negociação é a comunicação segundo Campos Macedo e Velten, cerca de 90% dos problemas das…

tomada de decisão nas atividades dos executivos em suas funções gerenciais: • Estilo racionalista: usa os objetivos e o futuro para determinar as ações presentes. São bem sucedidos no planejamento, em pesquisas operacionais e orçamentos. Não são indicados para problemas mal estruturados. • Estilo Empírico: muito bom para lidar com situações já existentes, preocupa-semais em explicar do que em realizar, está mais voltado para aumentar certeza e precisão do que para desenvolver staff…

Etapa 1 / Passo 1 Estilos de Negociadores: uma análise inicial. O ato de negociar é algo que faz parte do cotidiano dos seres humanos, desde os primórdios da humanidade. Por isso é importante que se conheça os diversos estilos pessoais envolvidos em uma negociação. Identificar os estilos pessoais se faz necessário para aqueles que desejam desenvolver habilidades em negociação com o objetivo de adquirir condições para lidar com as mais diferentes situações. O objetivo desse artigo…

é um processo onde duas ou mais partes buscam uma decisão sobre interesses comuns ou conflitantes. Negociar não é somente convencer a outra parte e obter resultados rápidos e eficazes, mas também ter uma visão do impacto que pode ser causado a médio e longo prazo. Cada negociação requer um estilo, assim como cada pessoa tem o seu jeito de negociar. O ponto imporatante é conhecer o seu estilo e o estilo de negociação de seu oponente, para saber para onde se deve focar. Outro ponto…

experiência em negociar em meio a conflitos Objetivo: Obter a liberação do empreendimento, instalar a gravadora no bairro. Alegação: O progresso é inevitável Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos. 2. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO MODELO DE JUNG Citado por Sparks (1992), o modelo de estilos apresentado por Carl Jung, alia a capacidade que o indivíduo tem de controlar ou…

respeitoso às outras pessoas. Alguns dos aspectos que me chamaram atenção de acordo com o que está sendo solicitado serão descritos abaixo: 1- Deixar claro o que deve ser feito e quais são os fatores e provas existentes. Isso foi feito pelo juiz ao falar para o júri o fato de que se alguém tiver alguma dúvida na resposta declare inocente o réu e se tiver certeza de sua culpa que o declare culpado. 2- O júri foi muito desorganizado ao se reunir e debater sobre a sentença, gerando…