Estilos De Decisão Conforme Cohen

prejudicar tanto a imagem do colaborador quanto a negociação. O gestor fez outra Proposta? Uma argumentação consistente não é a garantia de que se sairá da conversa com o gestor com um aumento ou promoção. Há uma série de variáveis envolvidas na decisão de reconhecer um funcionário- o gestor precisa entender que existe o preparado, a empresa precisa aprovar, é necessário que uma vaga esteja disponível. Uma reação possível do gestor é oferecer uma contraproposta, na tentativa de…

conquista de pessoas de quem se deseja alguma coisa”. COHEN, H. Você pode negociar qualquer coisa. 8 Ed. Rio de janeiro: Nova Fronteira, 1980. “Negociação é o uso da informação e do poder, com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão”. COHEN, H. Você pode negociar qualquer coisa. 8 Ed. Rio de janeiro: Nova Fronteira, 1980. “Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta”. FISHER, R; URY, W. Como…

nesta empresa as ferramentas de melhoria contínua na linha de produção de alimentos, visando reduzir os desperdícios industriais. As mudanças implicaram em alterações na rotina e fluxo de trabalho anterior. O entendimento das variáveis do conflito e decisão da melhor forma de negociar cada solução foi fundamental para o melhor resultado e motivação da equipe de trabalho interno, bem como importante para alcançar os objetivos estabelecidos pela Organização. Palavras-chaves: Conflitos,…

acordo comum entre as partes envolvidas. Existem vários tipos de negociações, mas, acima disso, existem diversos tipos de negociadores. A sociedade cresce em meio a uma política de “dar e receber” e partindo disso cada pessoa assume uma personalidade e estilo de negociação próprio, que foram analisados por diversos sociólogos que tentaram separar e classificar tantas personalidades. Por fim, eles conseguiram separar alguns pontos em comum e nomear características específicas, mas, uma…

elementos de permuta e barganha, no qual os negociadores trocam recursos de valor entre si, visando á obtenção de uma decisão conjunta e á satisfação de ambas as partes. De acordo com Martinelli (2002): “Negociação é um conceito em contínua formação, que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados”. Ainda Segundo Martinelli (1998), o uso dos estilos de negociação é conveniente para se buscar a resposta para certas questões fundamentais: O que é um…

negociação existem vários autores e cada um pode ser citado conforme suas determinações, como Jung (restritivo), Bergamini (toma e controla), Marcio Miranda (diretivo), Junqueira (controlador), Gottschalk (duro), referente a esses autores existem muita semelhanças, alguns conceitos são muitos similares uns aos outros. Cada autor buscou no decorrer dos anos uma mudança em seu requesito “negociar”, cada um deles apresentou quatro estilos de negociação que seriam básicos e que fazem…

melhores resultados na negociação. Palavras-chave: Negociação, Poder, Habilidades. 1. Introdução A negociação é um tema recente, bastante amplo e de larga aplicação, que vem recebendo a atenção de muitos autores, tanto no Brasil como no exterior, conforme afirmam Kozicki (1999) e Shell (2001). Alguns autores acreditam que a negociação depende de múltiplas teorias que devem ser muito bem aprendidas, antes que alguém possa praticá-la. Enquanto que outros pensam que a negociação é…

sucesso em uma negociação, é preciso que cada parte ceda um pouco, além de fazer com que o interlocutor guarde uma imagem positiva do negociador para o futuro. Bons negociadores jogam limpo. O importante é ter em mente que as classificações sobre estilos de negociação e enfoques na resolução de situações de conflito são úteis, todavia não absolutos, sendo perigosa qualquer classificação inflexível, pois com o dinamismo atual das relações humanas, certamente existem outras abordagens…

histórias pessoais.” (BERGAMINI; CODA, 1997, p.166). O grande erro das organizações, segundo estes autores, é o de implantarem técnicas motivacionais que não levam em conta estas diferenças. Bergamini (1997), em seu estudo sobre motivação, agrupa estilos de comportamento motivacional em quatro grupos que espelham de forma mais correta a ênfase que os seres humanos dão ao modo de comportarem-se ao realizarem suas atividades diárias. Estas foram detectadas através da aplicação de…

A Influência dos Estilos de Liderança na Rotatividade de Pessoal: Um Estudo de Caso em uma Indústria de Produtos Alimentícios. Márcio Gallo Especialista em Gestão Empresarial e Liderança – FABE E-mail: marcio-gallo@bol.com.br Cristiano Longo Professor Especialista em Gestão de Pessoas – FABE E-mail: cristiano@fabemarau.edu.br RESUMO Sabe-se que as pessoas são recursos fundamentais para que uma organização possa executar suas estratégias visando manter-se competitiva no mercado em que…