tecnicas de negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA (CEAD)

Pólo Padrão

Curso: Tecnologia em Logística – Técnicas de Negociação

Arnaldo Samaniego Herculano – RA 356166
Jaino Rodrigues Matos - RA 367734
Leandro do Nascimento - RA 363487
Gabriel Araújo Lima – RA 366061
Mário Segundo Pires Videira Neto – RA 365959
Nalmir Albano Júnior – RA 365956
Sérgio Ferreira de Ornelas – RA 368490

ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA

PROFESSORA Ma. : CRISTIANE VINHOLI DE BRITO

Campo Grande - MS
Abril de 2012
Roteiro de Preparação para negociações salariais

Roteiro baseado no fato a seguir:

“Durante o ano que passou você assumiu novas responsabilidades, trabalhou duro e se dedicou totalmente à empresa para a qual trabalha. Além disso, você acaba de ingressar em um curso superior na área de gestão e está se capacitando para ser um funcionário melhor. Tem bons motivos para pleitear um aumento salarial. Bem preparado, munido de dados que comprovam o desempenho pessoal e os resultados para a empresa, dirige-se aos respectivos gerentes e ouve um “NÃO” como resposta aos seus anseios e pretensões”.

Diante desta resposta eu iria fazer uma autocrítica como foi minha abordagem ao respectivo gerente, depois realizar uma análise detalhada verificando-se o momento que sugeri o aumento de salário era improprio, pois por falta de informação de minha parte a empresa poderia estar passando por dificuldades financeiras ou remanejamentos de colaboradores. Seguirei os seguintes passos:

1. Juntar todas as informações possíveis da empresa e da minha área atuante.
Se a empresa esta passando por dificuldades financeiras, ou ajustes que não permita a remuneração de nenhum funcionário no atual momento.
Verificar se o meu salário já esta acima da média do mercado e/ou se já tive algum aumento recentemente.
Conferir se as contratações aumentaram ou se há projetos de expansão.

2. Qualificações, atribuições pessoais e