Técnicas de negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP

CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA

POLO PADRÃO

ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA DA DISCIPLINA DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

CAMPO GRANDE-MS

2012

UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP

CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA

POLO PADRÃO

ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA DA DISCIPLINA DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Atividade Prática Supervisionada Curso de Gestão Comercial do Centro de Educação a Distância da Universidade Anhanguera- Uniderp, como requisito parcial para a obtenção da média semestral na disciplina de Técnicas de Negociação, sob orientação da Professora Maria Cristiane Vinholi de Brito

CAMPO GRANDE-MS

2012

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL

Houve como base o material e disponibilizado na ATPS e revistas especializadas.

Todos acreditam que mereçam ganhar mais. Talvez mereçam realmente. Mas importante antes de entrar na sala do chefe para negociar salário é preciso avaliar quais são as possibilidades de sair de lá com o objetivo alcançado.

Pesquisar antes como anda “ibope” pessoal. Essa análise vai evitar que o colaborador se desgaste sem necessidade com o seu chefe, deixando uma fama de leviano, colocando assim, seu emprego em risco.

Olhar o mercado é indispensável. Como a empresa está financeiramente? Há contratações recentes? Há projetos de expansão e abertura de novas unidades? As respostas irão dar as perspectivas da empresa e também a sua.

A qualificação profissional é de suma importância. De nada adianta um mercado aquecido se não há preparado para aproveitar as oportunidades que surgem. “Muitos profissionais tem ânsia de crescer rápido e acabam esquecendo que precisam se sustentar na posição” (Pedro Roberto Almeida, diretor de gente e relações da ALL).

Oito sinais para se merecer o reconhecimento:

1. Apresentar bom desempenho nos últimos 12