Estilos De Decisão Conforme Cohen

Dores, Glicério Fernandes da Silva e Eliana Pessoa, tem como objetivo investigar os vários estilos de negociadores a partir de conceitos de Miranda, Wanderley e Junqueira. Negociação é um fato inevitável na vida de todo ser humano. Segundo este artigo que cita vários autores como Junqueira, Jung, Bergamini, Marcio Miranda, Matos e Gottschalk, em que classificam o comportamento do negociador em quatro estilos básicos, que ao compararmos as premissas de cada um apresentam muitas…

Importância do Estilo de Vida Entede-se por estilo de vida a maneira individual por meio da qual cada um utiliza seus recursos e suas características pessoais, o que resulta em uma espécie de retrato próprio, que é apenas seu. Há, no entanto, certos traços comuns entre as pessoas e os padrões preferenciais de comportamento. Esses são aspectos mais constantes do comportamento e que permitirão agrupar os individuos em determinadas categorias ou classes especiais. O termo ”estilo” é…

São elas: 1. Reconhecer a discrepância do poder. 2. Modificar os desequilíbrios do poder. 3. Reconhecer o risco pelo uso do poder. 4. Evitar o uso de argumentos baseados no poder. 5. Evitar a manipulação. 6. Usar ferramentas lógicas. Cohen apresenta uma lista com 14 tipos de Poder: Ciências Compreensão do termo Concorrência Quando existe uma disputa por algo que alguém possui. Legitimidade Quando existe um condicionamento à formalidade, ou seja, palavras,…

salário é um processo delicado e que exige do profissional preparo, consistência de informações e, principalmente, firmeza no que está pleiteando como remuneração ou aumento. Acreditar que você realmente merece o aumento tem papel fundamental na decisão do chefe, pois sua postura e posicionamento crítico diante do assunto mostrarão muito do que você merece ou não receber. Outro ponto importante a ser analisado antes de pedir o aumento salarial é considerar a necessidade de estar preparado para

atribuição de nota da disciplina Processos Gerenciais. Sorocaba/SP Abril/2013 RESUMO Este roteiro de preparação salarial enfatiza o modo como o profissional deve agir conforme uma resposta negativa durante um pedido de negociações salariais. Este trabalho enfatiza a postura do profissional, sua reação depois do “não” recebido, sua ética e seus argumentos a serem reavaliados. Ter como experiência este…

diferentes autores. Posteriormente, será feita uma análise que buscará identificar o perfil do líder, descrevendo as principais habilidades necessárias, além de um comparativo de diferentes tipos de líderes. E, para finalizar, será enfocado o novo estilo de liderança, a Liderança Servidora, baseada na obra de James C. Hunter (2006), que vem destacando-se no ambiente organizacional e, por meio dela, também busca-se identificar a necessidade dos profissionais de secretariado…

atribuição de nota da disciplina Processos Gerenciais. Sorocaba/SP Abril/2013 RESUMO Este roteiro de preparação salarial enfatiza o modo como o profissional deve agir conforme uma resposta negativa durante um pedido de negociações salariais. Este trabalho enfatiza a postura do profissional, sua reação depois do “não” recebido, sua ética e seus argumentos a serem reavaliados. Ter como experiência este…

Estamos sempre negociando,seja com a família, com amigos e até mesmo com um empregador, em uma entrevista de emprego.Negociar é a maneira mais eficaz de se resolver um conflito, pois garantimos que a outra parte envolvida, tenha participação na decisão final. Para que se possa ter um bom desempenho nas negociações,é necessário conhecer a teoria, as técnicas, habilidades e comportamento de um negociador, saber como este toma suas decisões.O trabalho trata da visão de diversos autores…

de nossa vida, e no mundo atual é imprescindível o seu uso, pois dela depende a satisfação e a ascensão do indivíduo e da organização. Observamos diversas teorias da administração que traça o perfil do gestor como negociador apresentando diversos estilos de acordo com o perfil do “homem” ou o ambiente no qual está introduzido. Nesse contexto podemos definir que não há uma regra a ser seguida na negociação, pois ela é conduzida por diversos indivíduos com comportamentos, objetivos e…

tentando conceituar negociação, abrangendo diferentes aspectos e enfoques e mostrando visões diversas sobre o tema. Cohen (1980) define a negociação como o uso da informação e do poder, com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão. Segundo Fisher e Ury (1985), negociação é um processo de comunicação bilateral com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta. Já Steele et alii (1995) definem a negociação como o processo pelo qual as partes se movem de suas…