Atps de tecnicas de negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA
GESTÃO FINANCEIRA
DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
TUTORA À DISTANCIA: MONIQUE
ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISONADA DE
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO - ATPS

BRASÍLIA, 15 DE ABRIL DE 2013, DF.
INTRODUÇÃO

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS As negociações estão presentes no nosso dia a dia, em tudo que fazemos seja nas relações interpessoais, na compra e venda de bens materiais e serviços ou em nossos locais de trabalho, em que neste ultimo caso, sempre estamos negociando os benefícios trabalhistas, como exemplo podemos citar: o período que desejamos usufruir das férias, do ganho de horas extras, das compensações de horas, das gratificações, das promoções de cargos, e até mesmo das rescisões de contrato. Em se tratando de negociação salarial dentro de uma empresa, podemos dizer que não basta o profissional ingressar em uma graduação e/ou especialização ou passar do período de experiência para que ele seja reconhecido pelos seus superiores e consequentemente pense que esteja apto a uma promoção salarial. Para que este profissional atinja o objetivo de ascensão salarial é preciso que ele deixe claro o que deseja, e o primeiro passo para que isto possa acontecer, seria pensar como poderia convencer o seu superior de que merece o aumento salarial? A partir desta pergunta inicia-se o fator predominante para um bom desempenho da ação desejada, o chamado PLANEJAMENTO. O planejamento é como um mapa de campo, em que através dele saberá o percurso a traçar e estará preparado para possíveis desvios. O ponto de partida do percurso será o foco, seguindo em diante nos demais trechos, perguntando-se o que o diferencia dos demais profissionais da empresa? Quais as justificativas plausíveis que seus superiores poderiam considerar como mérito para o aumento salarial, além dos investimentos depositados em conhecimentos acadêmicos e ou/especializações acadêmicas? São perguntas que devem