NEGOCIAÇÃO

FACULDADE ANHANGERA UNIDERP
CURSO ADMINISTRAÇÃO
DISCIPLINA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

CINTHIA MARTELLI DOS SANTOS RA: 418384
DEIVIA EVANGELISTA DE SOUSA RA: 444721
SANDRA MARIA BOM DESPACHO DA SILVA RA: 445139

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

PROFESSOR (A): MSc. JULIANA LEITE KIRCHNER
TUTOR PRESENCIAL: JEFFERSON MARCOS DELGADO

Cuiabá-MT 20/06/2013.
CINTHIA MARTELLI DOS SANTOS RA: 418384
DEIVIA EVANGELISTA DE SOUSA RA: 444721
SANDRA MARIA BOM DESPACHO DA SILVA RA: 445139

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Trabalho de Técnicas de Negociação, ATPS
Curso Administração Em Universidade
Anhanguera Uniderp, Cuiabá-MT, Campus
CPA 3.
Orientador Profª MSc. Juliana Leite Kirchner
Tutor Presencial: Jefferson Marcos Delgado

Cuiabá-MT 20/06/2013

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO...................................................................................................... .PAG. 4
ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS..........PAG. 5
NEGOCIAÇÃO.......................................................................................................PAG. 6
DIFERENTES DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO............................................PAG.7, 8, 9, 10, 11
PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO...........................................................................PAG. 12
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS....................................................................PAG. 13

INTRODUÇÃO

Poderemos observar no decorrer deste trabalho conceitos, processos e habilidades de uma negociação. Através do roteiro de uma negociação salarial, veremos como fazer um planejamento visando acordo entre as partes, e estas devem estar preparadas para um fechamento positivo ou negativo. Nesse tipo de negociação normalmente existe apenas um vencedor, caracteriza-se numa relação ganha-perde. Mas existem também situações onde o acordo é satisfatório, e todos alcançam seus objetivos. É importante ressaltar que não existe uma