Negociação

DESAFIO
ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

Sempre que pensamos no nosso emprego, achamos que não somos recompensados como merecemos.Achamos que fazemos muito mais, do que nos remuneram.Há sempre uma insatisfação.Mas nunca olhamos o outro lado, o empregador que também tem uma opinião a respeito do empregado. Antes de propor, ou solicitar um aumento de salário, é necessário verificarmos todos os fatores.Fazer uma pesquisa de marcado sobre remuneração do seu cargo ou função,benefícios, os gastos da empresa em especializações para o funcionário e o mais importante, seu rendimento dentro dela.Será que mereço? faço meu melhor?Com tudo avaliado e ainda sim, achar que merece um aumento, é a hora de se negociar.Argumentos e relatórios prontos, se propõem uma conversa.Ambiente tranquilo e propicio também são de extrema importância,para que não haja desvio do foco ou algum tipo de constrangimento das partes. A resposta negativa a sua solicitação tem que ser sempre esperada, para que o negociador não se perca o foco no objetivo desejado e deixe de expressar seu ponto de vista. Questionar a resposta (negativa) e importante, pois mostrará os argumentos da outra parte,a visão dele,pontos positivos e negativos,o porque do não e o que ele espera do funcionário. Escutar tudo com atenção e paciência também faz parte de uma boa negociação. Diante da sua conclusão aos argumentos da outra parte, e a hora do negociador usar tudo que adquiriu de dados e fatos que justifique seu pedido.Suas pesquisas, seus relatórios, comparações com o mercado de trabalho e sua importância para a empresa. Depois das duas partes terem colocado sua opinião, ainda sim a negativa prevalecer,o empregado deve estar preparado para continuar, e sem desmotivação.Procurar corrigir sua falhas e aperfeiçoar sempre mais no que domina.A próxima negociação pode ser breve. Negociação é um processo democrático, onde ambas as partes