Dinamica Negociação

ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Índice: 1 – Roteiro de Preparação para Negociações Salariais 2 – Anexos 2.1 – Diferentes definições de Negociação 2.2 – Conceituando Negociação 2.2.1 – Introdução 2.2.2 – Desenvolvimento 2.2.3 – Considerações Finais 2.2.4 – Referências Bibliográficas 2.3 – Habilidades Essenciais dos Negociadores 1 – Roteiro de Preparação para Negociações Salariais:

MBA em Controladoria Palavra Digital Negociação e Marketing Empresarial CLIQUEAQUIPARA VIRARAPÁGINA Pós -Graduação Palavra Digital MBA em Controladoria Disciplina Negociação e Marketing Empresarial Coordenação do Curso Daniel Iwata Autor Prof. Luiz Roberto Carnier FICHA TÉCNICA Equipe de Gestão Editorial Flávia Mello Magrini Análise de Processos Juliana Cristina e Silva Flávia Lopes Revisão Textual Alexia Galvão Alves Giovana Valente Ferreira 2 Ingrid

------------------------------------------------- Guia de Profissões * ------------------------------------------------- Currículo * ------------------------------------------------- Busca de Emprego * ------------------------------------------------- Dinâmica de Grupo * ------------------------------------------------- Entrevista * ------------------------------------------------- Sucesso Profissional *…

NEGOCIAÇÃO EMPRESARIAL A IMPORTÂNCIA DO NEGOCIADOR SUMÁRIO: 1.INTRODUÇÃO 2.CONCEITO 3.A NEGOCIAÇÃO NAS ORGANIZAÇÕES EMPRESÁRIAS 4.PERFIL DO NEGOCIADOR 5.CAPACITAÇÃO DO QUADRO FUNCIONAL 6.CONCLUSÃO / REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 1. INTRODUÇÃO O presente artigo tem o objetivo de tecer algumas considerações sobre a negociação nas empresas. Impossível pensarmos em organizações empresárias bem sucedidas, sem a característica de realização de excelentes negociações. A dinâmica de nossa…

ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Índice: 1 – Roteiro de Preparação para Negociações Salariais 2 – Anexos 2.1 – Diferentes definições de Negociação 2.2 – Conceituando Negociação 2.2.1 – Introdução 2.2.2 – Desenvolvimento 2.2.3 – Considerações Finais 2.2.4 – Referências Bibliográficas 2.3 – Habilidades Essenciais dos Negociadores 1 – Roteiro de Preparação para Negociações Salariais: O

Negociação e Ambiente multicultural Execução local: cultura do turismo, do visitante, da pessoa com quem negociamos; cultura local; bagagem cultural (conhecimento nas áreas e assuntos culturais); cultura da empresa que impacta a negociação e MIX CULTURAL que é a compreensão de todos os itens. Choque de culturas: usos e costumes diferentes; levantar informações sobre o país/região; entender o mercado. Ingredientes do cosmopolitanismo: diferentes culturas e respeito à religião, sexo, aparência

Técnicas Negociação Técnicas de Negociação Prof. Adriano Lima Síntese da Aula Passada Idéia central do enfoque sistêmico: A organização pode ser definida como um sistema composto de elementos ou componentes interdependentes que podem ter, cada um, seus próprios objetivos. Prof. Adriano Lima Capítulo 1 Prof. Adriano Lima Capítulo 02 – PLT Páginas 39 até 60 O Processo da Negociação Prof. Adriano Lima 2.1 Definição do Processo de Negociação como Sistema de Transformação…

laborais que se ajustam ao núcleo da dinâmica empresarial do tomador dos serviços, compondo a essência dessa dinâmica e contribuindo inclusive para a definição de seu posicionamento e classificação no contexto empresarial e econômico. São, portanto, atividades nucleares e definitórias da essência da dinâmica empresarial do tomador de serviços. Por outro lado, atividades-meio são aquelas funções e tarefas empresariais e laborais que não se ajustam ao núcleo da dinâmica empresarial do…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Prof. Marcelo Dourado Sales GESTÃO DE RH – 3° 2010 FACCAMP Aulas 1-4 Apresentação • Introdução • Conceito • As variáveis que atuam na Negociação • Elementos Essenciais • Tipos de Negociação • Vídeo e Discussão Introdução – Quem Negocia? • O que é Negociar para você é... 1. Aquisição de uma nova empresa? 2. A multa que a BP deve pagar para o governo americano 3. 4. 5. 6. pelo desastre ambiental no Golfo México? A compra de um veículo? Um aumento salarial? Pedir…

concorrendo com outro interessado, o banco Smithers, Burns. Precificamos a empresa em 2,5 bilhões e nossa proposta incluía um prêmio de 50%. Fomos para a primeira negociação com a proposta para adquirir 51% das ações da empresa, com o intuito obter o controle da empresa. Deixamos a proposta do prêmio para uma próxima negociação. Nossa intenção foi obter o máximo de informações sobre a empresa, porém os representantes do grupo souberam negociar e não abriram muitas informações, além disso,