Atps Teorias da Administração

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TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Índice:
1 – Roteiro de Preparação para Negociações Salariais
2 – Anexos
2.1 – Diferentes definições de Negociação
2.2 – Conceituando Negociação 2.2.1 – Introdução 2.2.2 – Desenvolvimento 2.2.3 – Considerações Finais 2.2.4 – Referências Bibliográficas
2.3 – Habilidades Essenciais dos Negociadores

1 – Roteiro de Preparação para Negociações Salariais:

O desejo de ascensão profissional passa pela necessidade (legítima na maioria das vezes) de uma melhor remuneração por funções desempenhadas em uma empresa. Mas para se ter êxito em um pedido de aumento salarial, é necessário planejamento e preparação. Um “não” como resposta é uma possibilidade, mas para se reverter isso, uma boa estratégia ou um plano “B” pode ser útil.

Uma negativa diante de uma exposição preliminar de pedido de aumento de salário pode frustrar ao funcionário em um primeiro momento, mas uma previsão de respostas contrárias para uma contra-argumentação eficaz pode trazer a vantagem na negociação para o lado do funcionário. Assim, argumentos concretos baseados em evidências incontestes da importância do trabalho do funcionário, o valor e experiências agregadas à empresa se tornam aliados nessa dinâmica da negociação. As palavras precisam ser bem entendidas pelo funcionário e bem postadas para não demonstrar reações precipitadas. Saber ouvir um “não” e questioná-lo dentro das possibilidades desse processo são o primeiro passo para transformá-lo em um “sim”. Utilizando-se de valores, como, ética e honestidade, não como técnicas, mas como princípios, desenvolve-se confiança mútua, assim se expõe com maior clareza os objetivos pleiteados, mostram-se os quesitos que embasam essa aspiração e quanto benefício seu alcance gerará a empresa em crescimento e vantagens.

Comparar o mercado, o momento econômico, suas nuances e a posição estabelecida pela empresa