Dinamica Negociação

um modelo eficiente eficaz em negociação. Qual das seguintes afirmações corresponde a uma das etapas ou partes do modelo em referência? (A) Separe as pessoas das posições. (B) Concentre-se nos interesse, não no problema. (C) Separe as pessoas dos objetivos. (D) Crie opções de solução para o problema. (E) Concentre-se nos interesses, não nas posições. 2 Analise as afirmações a seguir, verificando se elas são verdadeiras ou falsas. I - A negociação é um meio básico de conseguir o

Daniella Andrade RA - 421005 Karine Pinto Vieira RA - 426975 Crisliane Bruna Isaias RA - TÉCNICO DE NEGOCIAÇÃO E COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL TUTOR PRESENCIAL Pablo Naves PROFESSOR EAD Karen Grubert Rojas Introdução A negociação é um tema de grande abrangência e está presente nas mais diversas atividades humanas. Partindo-se de uma definição geral da negociação como uma interação entre partes visando a atingir seus interesses, pode-se observar a ampla série de…

Negociar ganha-ganha - sempre?? Aplicar as técnicas que permitam às partes alcançarem o chamado “ganha-ganha” em uma negociação é, muitas vezes, uma estratégia não recomendável. Em que pese que toda vez que estudamos as técnicas da arte de negociar, seja lendo um livro técnico, seja participando de um seminário ou “workshop” terminamos recebendo a mensagem “O melhor, sempre, é negociar adotando uma estratégia ganha-ganha”. O empresário ou executivo que escuta isto costuma ter a sensação

Questão 3 Correto Atingiu 6,67 de 6,67 Marcar questão Texto da questão Ainda sobre negociação ganha-ganha, assinale a opção correta: Escolha uma: 1. Quando a confiança é quebrada em um processo de negociação, fica fácil dar continuidade no processo. 2. A manutenção é a primeira fase da negociação. 3. A negociação termina com a assinatura no documento. 4. Não há necessidade de fazer a manutenção no processo de negociação. 5. As metas de ambos os negociadores são conciliadas para chegar a…

Relatório: Dinâmica do Desafio e Dinâmica do Quebra-cabeça I. Dinâmica do Desafio Material: caixa de bombom enrolada para presente. Tempo de duração: aproximadamente 8 minutos. Procedimento: coloca-se uma música animada para tocar e pede-se que formem um círculo. Daí vai-se passando pelos participantes do círculo uma caixa (do tamanho de uma caixa de sapato) explicando-se para os participantes que é apenas uma brincadeira e que dentro da caixa tem uma ordem a ser cumprida, por…

o Congresso é o universo do parlamentar individualizado, ou seja, os incentivos eleitorais produzido pelo sistema proporcional de lista aberta encurtam os incentivos para a cooperação de deputados frente às lideranças partidárias e engendra uma negociação entre deputados e Presidente. O professor também diz que segundo essa visão, é a troca de recursos públicos por apoio que permite que o sistema funcione. O brasileiro cita que provavelmente, o crítico mais vigoroso do funcionamento da…

modelo de negociação ganha-ganha , onde através de comunicação eficaz e o bom relacionamento entre as partes ocorre a descoberta do interesse mútuo que resulta na elaboração de uma gama de acordos possíveis visando-se ao convencimento de que a outra parte está sendo tratada com justiça para, por fim, ocorrer a definição sobre as alternativas para o acordo e chegada ao compromisso firmado. Para a compreensão da negociação ganha-ganha aplicaremos a dinâmica Jogo Das Cores Objetivos da…

... 1.1 - INTRODUÇÃO Até que ponto um bom Planejamento e Organização de Negociação Coletiva impactam na formalização da negociação da Convenção ou Acordo Coletivo correspondente sem distorções financeiras para a empresa ou para o empregado? Quais as vantagens e desvantagens do Planejamento Estratégico antecipado, vislumbrando o mercado globalizado, considerando o projeto orçamentário da empresa para negociação da Convenção ou Acordo Coletivo. 1.2 OBJETIVOS O objetivo desse…

TOMADA DE DECISÃO, PLANEJAMENTO, DELEGAÇÃO E NEGOCIAÇÃO NO MUNDO CORPORATIVO O estudo baseado na forma de como as pessoas tendem a se relacionar na Organização e entre os grupos a ela pertencentes, recebe o nome de Dinâmica das Relações Interpessoais. O sucesso de uma organização depende exclusivamente (é exclusivamente mesmo??) do grau de relacionamento que consegue estabelecer entre seus colaboradores e isto inclui a eficácia da comunicação e a dinâmica dos relacionamentos…

ao Sol (quente e com claridade intensa) População concentrada em cidades afastadas Atmosfera não permite voar Seres: Medindo entre 3 e 4 metros de altura Braços fracos Pernas fortes Apenas 3 dedos em cada em mão (sem polegares) DINÂMICA Divide-se o grupo em dois subgrupos onde cada um corresponderá a uma concorrente do ramo automobilístico. Cada subgrupo desenvolverá seu projeto conforme a proposta citada. 2ª PARTE - O CARTEL Este projeto representa um…