Dinamica Negociação

H. LUIS FABIANO F. RIQUELME R.A.407352 – G.P. PAULA DA LUZ SIQUEIRA R.A.430090 – R.H TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PONTA PORÃ/MS 18/04/2013 “Roteiro de Preparação Para Negociações Salariais “ A negociação é um processo de buscar aceitação de ideias, propósitos ou interesses visando o melhor resultado possível, de tal modo que…

Condução de Grupos   Formação     Experiência  Conhecimentos Habilidades Segurança, medicina e saúde ocupacional      Planejamento e aplicação de metodologias de condução de grupos; Processos, ferramentas, dinâmicas, vivências, percepção de movimentos grupais Nível superior; Desejável especialização em Recursos Humanos, Gestão Empresarial e/ou áreas afins. No mínimo 01 (um) ano, na área de Recursos Humanos; Como instrutor ou consultor; Em…

Desenvolvido pelo aluno:. Ministrado pela Prof., da Faculdade, da Turma . MANAUS 2013 SUMÁRIO Introdução No presente trabalho discorreremos sobre o tema negociação com o exterior, e assim mostrar todos os desafios que colocam tanto em risco as empresas, mas como também trazem lucros e muitos benefícios se feita por profissionais qualificados e responsáveis, saibam lidar com todas as…

que é Negociação? O que não é negociação? Vender ou Negociar O que diferencia um vendedor de um negociador Negociação como uma habilidade básica Resultados possíveis para uma negociação 9:00 Debate sobre o assunto. 9:30 Slides e explicações sobre: Negociação Perde X Perde Negociação Perde Ganha X Ganha Perde Negociação Ganha X Ganha Como alcançar um ganha x ganha Porque é importante ser um bom negociador Os sete princípios básicos da…

Abordagem Sistêmica na Negociação Conceitos de Negociação - De acordo com Acuff (1993): Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades. - De acordo com Junqueira (2003a), vice-presidente do Instituto M. Vianna Costacurta (MVC): Negociação é o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação…

• Desenvolver habilidades de relacionamento interpessoal com foco em negociação; • Conhecer a dinâmica da negociação e suas principais estratégias; • Diagnosticar expectativas e adotar o procedimento adequado a cada situação e perfil de negociador; • Capacitar o profissional no uso consciente de técnicas de negociação e conhecimento básico de PNL; • Orientar atitudes de persuasão e conciliação de interesses profissionais e comerciais; • Fornecer instrumentos práticos para gestão de…

"amplifico" para através da organização. 04. De acordo com as tele aulas, o que você entende por modelo SECI? R- Modelo SECI é um modelo do conhecimento que cria processos para compreender a natureza dinâmica da criação do conhecimento, a criação desse conhecimento é um processo continuo de interações dinâmicas entre o conhecimento tácito e explícito. As quatro modalidades da conversão do conhecimento interagem na espiral da criação do conhecimento. A espiral torna-se maior na escala…

[pic] Faculdade Anhanguera Educacional - Unidade II Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos ATPS – Técnica de Negociação Tutora Presencial: Cris Dias Tutora à distância: Karen Grubert Rojas Aline Acaui Corbelli RA 434929 Camila da Conceição Freire RA 438913 Giliane Silveira RA 434899 Luciana Medeiros Domingos RA 413631 Priscila Oliveira Silva Ferreira RA434912 Macaé

de Agentes Inteligentes no Comércio Eletrônico Flavio Carazato, Márcia Ito Núcleo de Pesquisa em Ciências de Serviços (CiSe) - Centro Estadual de Educação Tecnológica Paula Souza fcaraz@br.ibm.com , marcia.Ito@centropaulasouza.sp.gov.br Resumo A dinâmica da economia em seu contínuo processo de expansão e globalização, requer das empresas que dela participam, um maior grau de trabalho cooperativo e colaborativo, entre si e com outras organizações. O ambiente de comércio eletrônico na…

INTRODUÇÃO Por meio deste trabalho, explicaremos sobre o assunto Técnicas de Negociação, no qual utilizamos um roteiro de negociação para exemplificar uma negociação salarial, também mostrar o conceito de negociações e suas variáveis básicas. Desafio de Negociação Salarial - Você estaria preparado para essa resposta? Sim, um bom profissional sabe que para ele escutar um “sim”, primeiramente ele terá que ouvir milhares de “não” se preciso. - Como administraria a situação? Seria cauteloso