tecnicas de negociação

ANA LÚCIA RIEDIGER R.A. 425101 – R.H.
MARIA ANA M. ALEM R.A. 427741 – R.H.
GUILHERME A. RIBEIRO R.A.436844 – R.H.
LUIS FABIANO F. RIQUELME R.A.407352 – G.P.
PAULA DA LUZ SIQUEIRA R.A.430090 – R.H

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

PONTA PORÃ/MS
18/04/2013

“Roteiro de Preparação Para Negociações Salariais “

A negociação é um processo de buscar aceitação de ideias, propósitos ou interesses visando o melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas tenham a oportunidade de apresentar toda sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais. ( Junqueira – 1995:12 )
A negociação é o processo de comunicação onde o objetivo é chegar a um acordo sobre as necessidades, interesses e pontos comuns e incomuns, onde temos o propósito de persuadir para que ambas as partes saiam satisfeitas. Outros pontos que somam muito são as condições de comportamentos na qual podem influenciar e ajudar nas negociações que entre elas podemos destacar a comunicação, o marketing, a psicologia, a sociologia, a firmeza, a ética pessoal e moral e a administração dos conflitos decorrentes, não esquecendo a compreensão das motivações presentes de ambas as partes. Podemos assim adotar as possibilidades que envolvem as relações humana e os compromissos estabelecidos nas condições.
Condições essas impostas por métodos técnicos de negociação, aumentando e diminuindo as diferenças, mas para isso é necessário analisar o fenômeno da nova visão e as dimensões, das atitudes para poder ampliar o grau de confiança para que haja o entendimento para o sucesso da negociação agindo com critérios claros e objetivos, para saber qual o ponto de partida e aonde se quer chegar.
Entretanto, para atingir um bom resultado devemos estar preparados, com planejamentos convincentes e vistas ao resultado a ser