Atps tecnicas de negociação

INTRODUÇÃO
Por meio deste trabalho, explicaremos sobre o assunto Técnicas de Negociação, no qual utilizamos um roteiro de negociação para exemplificar uma negociação salarial, também mostrar o conceito de negociações e suas variáveis básicas.

Desafio de Negociação Salarial
- Você estaria preparado para essa resposta?
Sim, um bom profissional sabe que para ele escutar um “sim”, primeiramente ele terá que ouvir milhares de “não” se preciso.
- Como administraria a situação?
Seria cauteloso e não tomaria nenhuma atitude por impulso, me acalmaria e tentaria novamente.
- Qual seria sua reação?
Isso serviria de incentivo para mostrar que sou capacitado para o aumento salarial.
- Quais seriam seus argumentos para essa negociação salarial?
Usaria meu conhecimento já dentro da empresa como base para essa negociação e depois apontaria meu objetivo e o que esta mudança melhoraria a minha vida e o crescimento da empresa.
Definição de Negociação
Negociação nada mais é de que um conceito usado para um acordo, que consiste em trazer melhoria para ambos os lados, que para acontecer é preciso de dois membros, sem numero máximo, desde que tenha um transmissor e um receptor.
De acordo com o autor Sparks (1992), negociação implica em uma troca, que acontece entre o negociador e o oponente, os mesmos tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa. Já para Cohen (1980), “Negociação é um campo de conhecimento e empenho que visa à conquista de pessoas de quem se deseja alguma coisa”, ou seja para ele não é só um bem que está em jogo, mas também as pessoas que estão participando da negociação.
Negociar é visto de diferentes formas, por isso cada um dá a sua definição, o que importa é saber que para acontecer uma boa negociação, é preciso ter argumentos fortes e convincentes, para se obter um bom resultado.
As variáveis básicas de negociação
Poder – Influencia na decisão, pois cada membro de uma negociação tem algo para oferecer