Marketing

Capítulo 14 — Desenvolvimento de programas e estratégias de determinação de preços Preço • É o único elemento do Mix de Marketing que produz receita, os demais produzem custos. • Em um sentido restrito, preço é o volume de dinheiro cobrado por um produto ou serviço. • Em um sentido mais amplo, preço é a soma dos valores que os consumidores trocam pelo benefício de possuírem ou usarem um produto ou serviço. Copyright © 2006 by Pearson Education 14-1 Administração de marketing Capítulo 14 — Desenvolvimento de programas e estratégias de determinação de preços Capítulo 14 Desenvolvimento de programas e estratégias de determinação de preços • Como os consumidores avaliam os preços? • Como o preço deve ser adequado para atender a oportunidades e circunstâncias variáveis? • Quando a empresa deve mudar o preço? • Como a empresa deve responder à mudança de preço de um concorrente? Copyright © 2006 by Pearson Education 14-2 Administração de marketing Capítulo 14 — Desenvolvimento de programas e estratégias de determinação de preços Sinônimos de preço • • • • • • • • Aluguel Mensalidade Matrícula Passagem Juros Pedágio Prêmio Honorário • • • • • Cachê Tarifa Salário Comissão Imposto de renda Copyright © 2006 by Pearson Education 14-3 Administração de marketing Capítulo 14 — Desenvolvimento de programas e estratégias de determinação de preços Erros comuns na determinação de preços • Determinar os custos e…

Capitulo 11 ­ Determinação do preço dos produtos: estratégias De acordo com Kotler e Armstrong (2007, p.280) esse capitulo analisa as mais importantes estrategias de determinação dinâmica de preços disponíveis as empresas.” Os autores, Kotler e Amstrong (2007, p.280) afirmam que as estrategias de determinação de preços geralmente mudam a mediada que o produto avança em seu ciclo de vida. “As empresas que apresentam um novo produto…

Introdução Os preços têm sofrido considerável pressão para baixo em anos recentes. À medida que a renda dos consumidores permanece estagnada ou declina e suas expectativas são reduzidas, compram com mais cuidado, forçando os varejistas a baixar seus preços. O preço é o único elemento do composto de marketing que produz receita; os outros elementos geram custos. O preço é também um dos elementos mais flexíveis do composto…

Capítulo 10: Determinação do preço dos produtos: entendimento e captura de valor para o cliente. p. 256-272. RESUMO O capítulo 10 do livro: “Princípios de Marketing” de Philip Kotler e Gary Armstrong trata da “determinação do preço dos produtos: entendimento e captura de valor para o cliente”, neste capítulo os autores abordam sobre a definição de preço, sua importância, e como ele influi nas percepções de valor para o cliente. Ainda neste capítulo é abordada a importância do…

os fatores internos que afetam as decisões de preço de uma empresa, como também identificar e definir os fatores externos que afetam as decisões de custo, inclusive o impacto das percepções de preço e valor dos consumidores, como também, comparar as três abordagens gerais da determinação de preços. 2.0 FUNDAMENTAÇÃO TEÓRICA Todas as organizações, visando lucro ou não, precisam determinar preços para seus produtos e serviços. O preço pode ter muitos nomes diferentes, tais como :…

Estratégiás de preços: -Identificar as estratégias de preços para novos produtos(1), mix de produtos(2) e de ajustes de preço(3) 1-No que se refere a estratégias de preço para novos produtos, pode-se adotar duas estratégias de determinação de preço, que são, respectivamente: Política de desnatamento: São estabelecidos inicialmente preços altos com a intenção de “retirar a nata”(skim), isto é, obter a maior receita possível de diferentes segmentos do mercado. Determinação de preços…

FORMAÇÃO DE PREÇO INTRODUÇÃO O composto mercadológico é formado por 4 fatores frequentemente chamados dos 4Ps "quatro pês". Eles são: Produto (Product), Preço (Price), Distribuição (Place) e Promoção (Promotion). O Mix de Marketing se divide em 4 Ps, que são formas de influências sobre os canais de comercialização e dos consumidores finais, que correspondem aos 4 Cs, criado por Robert Lauterbom por volta de 1990, sendo: Cliente, Conveniência, Comunicação e Custo, com o objetivo…

através da diminuição do preço das passagens. Neste novo modelo, a Ryanair investiu alto na diminuição dos custos e num modelo de cobrança por todos os serviços prestados, como taxa para check-in, venda de comida durante o voo, cobrança por quilo de bagagem e etc. Apesar das cobranças por esses serviços, os preços das passagens caíram muito e a ideia é leva-los a zero. Este capítulo mostra que as decisões de preço estão sujeitas a um complexo conjunto de forças internas, ambientais e…

2007. Capitulo 10: Determinação do preço dos produtos: entendimento e captura de valor para o cliente. p. 256 – 272. Resumo O capitulo fala inicialmente sobre o que é o preço, que pode ser definido como a quantia cobrada por um produto ou serviço ou, em sentido mais amplo como a soma dos valores que os consumidores trocam pelo beneficio de obter e utilizar o produto ou serviço. Os fatores a considerar na definição de preços que são a determinação de preços baseada no valor, custo da…

Introdução A precificação dos produtos ou serviços é uma das etapas mais importantes e difíceis no contexto estratégico de uma organização. Sendo a tarefa que mais gera dúvidas e discussões entre os mercadólogos. Uma boa condução do processo de formação de preços poderá levar uma empresa a atingir um potencial de lucratividade planejado ou a má determinação poderá inviabilizar os resultados. A maioria dos consumidores possuem desejos e necessidades ilimitados, porém recursos…