Estratégia de preços
1. Estratégias de determinação de preços de novos produtos
1.1. Determinação de preços de desnatamento
A Empresa estabelece inicialmente um preço bem alto para “retirar a nata” das receitas do mercado. Ex: lançamento da TV de alta definição. Os concorrentes não podem ter condições de entrar no mercado facilmente para fornecer preços mais baixos, o produto deve ter qualidade que justifique.
1.2. Determinação de preços de penetração de mercado
Estabelecimento de um preço inicial baixo para a entrada rápida no mercado. Posteriormente, o alto volume de vendas diminuirá os custos de produção. Ex: Dell entrou no mercado de PCs com a estratégia de venda direta a baixo custo, com alta qualidade.
2. Estratégias de determinação de preços de mix de produtos
2.1. Determinação de preços para linha de produtos
A empresa deve decidir qual gradação de preços deve estabelecer entre os diversos produtos de uma linha. A gradação de preços deve levar em conta as diferenças de custos entre os produtos da linha, as avaliações de suas diferentes características pelos clientes e os preços dos concorrentes. Deve haver diferenças perceptíveis na