Estrategia de preço

ESTRATÉGIA DE PREÇOS

 Estratégia de Preços

A estratégia de preços nas organizações é uma necessidade, devido o aumento da competitividade e o surgimento da globalização da economia, onde empresas estão sendo conduzidas á uma analise mais criteriosa para redução permanente de custos.

Sendo através de diversas técnicas ou metodologias, onde conseguem dimensionar corretamente os custos a serem repassados aos preços de venda.
Assim, podem evitar riscos financeiros a empresa, tanto por preços que não cobrem os custos, quanto por preços pouco competitivos no mercado.

 Significado da Estratégia de Preços

Estratégia de preços é um conjunto integrados de decisão, onde são analisados:Componentes considerados na estratégia de preço
Objetivos, demanda, concorrência, custos, governo e valor percebido
Componentes da estratégia de marketing, paralelamente analisado
Produto, preço, ponto de venda e propaganda
Desta forma a estratégia de preço, insere-se no contexto da estratégia de marketing, onde consegue-se ter uma visão mais ampla da estratégia do negócio.
Existindo uma junção de analise de demanda e custos, integrados ao composto mercadológico.

Três importantes características influenciam a estratégia de preços :
• Característica do consumidor
Principal característica da estratégia de preço, onde são considerados o mercado-alvo e as suas reações diante de um preço, ou suas variações.
• Característica de concorrência
São analisados a natureza dos concorrentes, quantidade, tamanho, estrutura
De custos e reações históricas a mudanças nos preços.
O preço é um integrante da estratégia competitiva.
• Característica da Organização
São os objetivos da organização que influenciam a estratégia de preços,
Considerando as coerencias internas, para atender as metas de resultado da
Organização, e externa para se enquadrar no mercado pela capacidade
Competitiva.

 Dinâmica da Estratégia de Preços
As empresas desenvolvem uma preocupação