Marketing

0 INTRODUÇÃO
O presente trabalho tem objetivo identificar e definir os fatores internos que afetam as decisões de preço de uma empresa, como também identificar e definir os fatores externos que afetam as decisões de custo, inclusive o impacto das percepções de preço e valor dos consumidores, como também, comparar as três abordagens gerais da determinação de preços.

2.0 FUNDAMENTAÇÃO TEÓRICA
Todas as organizações, visando lucro ou não, precisam determinar preços para seus produtos e serviços. O preço pode ter muitos nomes diferentes, tais como : aluguel, mensalidade, honorários, passagens, corridas, tarifas etc.
Preço é a quantia em dinheiro que se cobra por um determinado produto ou serviço. Num sentido mais amplo, segundo Kotler, é a soma de todos os valores que os consumidores trocam pelos benefícios de obter ou utilizar um produto ou serviço. Historicamente, o preço tem sido o principal fator a afetar a escolha do comprador.
Dentre os tipos de preços, podemos citar :
a) Preços Fixos = o estabelecimento de um preço único para todos os compradores
b) Preços Dinâmicos = cobrança de preços diferentes conforme os clientes e as situações individuais.
Sites Web como o Compare.Net e o PrinceScan.com permitem que os compradores comparem produtos e preços com rapidez e facilidade.
O preço é o único elemento do mix de marketing que produz receita; todos os outros representam custos.
Os erros mais comuns são : preços demasiadamente orientados para custos e não para o valor ao consumidor, preços que não são revistos com suficiente freqüência de modo a refletir as alterações no mercado, preços que não levam em conta o restante do mix de marketing e preços que não apresentam variação suficiente para diferentes produtos, segmentos do mercado e ocasiões de compra.
2.1 ESTABELECIMENTO DE PREÇOS – FATORES A CONSIDERAR
As decisões de preço tomadas por uma empresa são afetadas tanto por fatores internos a ela quanto por fatores ambientais externos.
2.2 FATORES