Comunicação Não Verbal O Negociador

modelo cibernético. A negociação é conceituada como um somatório de suas variáveis básicas (informação, tempo e poder), da comunicação, da busca pelo acordo, a procura por relações duradouras, da satisfação de necessidades e a solução de conflitos; A negociação ideal, do ponto de vista sistêmico, poder ser definida como um processo que envolve duas ou mais partes, baseada na comunicação bilateral, iniciada a partir de interesses comuns, sejam afinidades ou conflitos, utilizando a…

Entradas Diferenças individuais – como o negociador lida com o problema, velocidade de fala, maneira de se vestir, podem gerar empatia ou antipatia desde o inicio da negociação. Pode ser o diferencial de uma negociação bem sucedida. Valores pessoas – características pessoais intrínsecas do negociador, envolvendo sua cultura, forma de criação, questões éticas. Interesses comuns – é importante esclarecer, logo no inicio do processo, todos os interesses das partes, para que estes possam ser

Processo de Negociação “ Quando compartilhamos mais, podemos receber mais. Se estamos sempre compartilhando, criamos um fluxo que nunca pára.” PLT (Rabino Shmuel Lemle) Processo de Negociação “ Processo que envolve duas ou mais partes, baseada na comunicação bilateral, iniciada a partir de interesses comuns, sejam afinidades, sejam conflitos, utilizando a informação, o tempo e o poder na busca pelo acordo, por meio das relações duradouras que irão satisfazer as necessidades de todos os…

................................07 Etapa 3 Atps Aula – Tema: As habilidades essenciais dos negociadores 3. Como conseguir sucesso em uma negociação?. ............................................................................08 3.1 Que habilidades são essenciais?..................................................................................................08 3.2 Qual é o papel do negociador neste processo?.............................................................................08

Aula 2 Tema 2 Negociação Comunicação como ferramente para o negociador quais as expectativas do receptor, principalmente adequar o processo da comunicação; estrutura da mensagem: função poética: persuasão, atrair a atenção para um anúncio, prender as pessoas à propaganda; propagandas par a venda função informativa: verbo no presente do indicativo, característica do que se quer divulgar; mais clara mais aberta, ligada ao contexto organizacional quando se quer que uma mensagem atinga ao…

PASSOS): forma pelo qual o negociador abordará o conflito. 1-USO DO PODER: ganha/perde qdo 1 parte impõe-se sobre outra; 2-AMACIAMENTO perde/perde dá ênfase aos interesses comuns; 3-FUGA perde/ganha ignora o conflito, abordagem passiva evita a interação; 4–BARGANHA perde/perde cda parte desiste de algum de seus objetivos p obtenção de alguma forma de compromisso “troca de valores”; 5–INTEGRAÇÃO ganha/ganha busca conjunta p solução do problema (relações longo prazo) 1- BOM NEGOCIADOR:…

de cada sistema com seu ambiente| |externo e com todos os sistemas com os quais ele interage, buscando sempre a melhoria no processo de negociação. | |Temos que estar atentos nas habilidades, nas comunicações dos negociadores, como também nas variáveis básicas que estão sempre presentes, que | |são tempo, poder e informação. | |Portanto nosso…

Habilidades Essenciais para os Negociadores pg. 11 Considerações finais pg. 13 Referências Bibliográficas pg. 14 . Introdução Negociar é um ato presente em nosso dia-a-dia. Apesar de não nos darmos…

discussão entre duas ou mais pessoas, para encontrar algum acordo. É um intercambio de alternativas entre duas ou mais pessoas que não utilizam nem desejam utilizar em seu próprio beneficio. A negociação é um processo conjunto, no qual cada parte tenta alcançar mais que poderia conseguir agindo por conta própria, sem prejudicar os interesses do outro.(Roger Fisher) Não é fácil negociar. Requer-se manejar estratégias efetivas para alcançar acordos e estabelecer relações permanentes…

................... 03 1.3 Definições do processo. .................................................................................................... 03 Capítulo 2: 2.1 A comunicação na negociação. ......................................................................................... 04 2.2 Estilos de negociadores e o quadro modelo de Jung. ........................................................ 05 Capítulo 3: 3.1 Como conseguir sucesso em uma negociação? ............................